口碑就是品牌，品牌決定著市場(chǎng)，有了市場(chǎng)才有銷量。近兩年來，黑龍江銷售嫩江分公司增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，使昆侖牌潤(rùn)滑油譽(yù)滿嫩江。今年1至9月，昆侖潤(rùn)滑油銷售實(shí)現(xiàn)247噸，是去年同期的203.4%，完成年計(jì)劃的164.6%。
嫩江銷售分公司是成品油銷售企業(yè)，2004年以前，嫩江分公司將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊緊盯在柴油、汽油兩大油品上，銷售量年年都有新突破，年年都上新臺(tái)階，總銷量從組建時(shí)2001年的4萬多噸迅速增長(zhǎng)到2005年的8.6萬噸，今年有望突破10萬噸。但昆侖潤(rùn)滑油的銷量到2004年還是零銷售。目前潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日愈激烈，昆侖牌潤(rùn)滑油在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以質(zhì)量上乘、性能良好名聲鵲起，越來越被用戶們所青睞。嫩江分公司決策者認(rèn)識(shí)到，作為中國(guó)石油的銷售企業(yè)，不僅要讓成品油占領(lǐng)嫩江市場(chǎng)，更要讓昆侖牌潤(rùn)滑油占領(lǐng)嫩江市場(chǎng)。從2005開始，嫩江分公司將昆侖潤(rùn)滑油銷售工作納入年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)之中，全年銷售任務(wù)層層分解，落實(shí)到各庫(kù)站隊(duì)，再分解落實(shí)到人頭，形成人人肩上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)員工有壓力，并制定了考核措施和獎(jiǎng)懲辦法，年終與業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)金掛鉤。從而使昆侖潤(rùn)滑油的銷售量很快有了突破，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售156噸。
人們常說：“酒香不怕巷子深”，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“好酒也要緊吆喝”。從2005年開始，嫩江分公司為了擴(kuò)大昆侖品牌在嫩江轄區(qū)的知名度，展開全方位的宣傳攻勢(shì)。
一是利用地方的廣播、電視每天的黃金播放時(shí)間，反復(fù)向城鄉(xiāng)廣大群眾播放“昆侖潤(rùn)滑油祝君平安萬里行”“昆侖潤(rùn)滑油源自中國(guó)石油”等廣告詞，宣傳“昆侖”潤(rùn)滑油的質(zhì)量和品牌，并介紹了昆侖潤(rùn)滑油性能、特點(diǎn)和中油嫩江分公司的各項(xiàng)服務(wù)承諾等，從而使昆侖品牌在嫩江地區(qū)廣大群眾中的知名度迅速提升。
二是利用地方召開人代會(huì)、政協(xié)會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作會(huì)等各種大型會(huì)議之機(jī)，將印有宣傳昆侖潤(rùn)滑油的小冊(cè)子廣為散發(fā)，各加油站也將小冊(cè)子向來站加油的司機(jī)發(fā)放，收到了很好的宣傳效果。
三、大力開拓市場(chǎng)。這個(gè)分公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，42座加油站全部設(shè)立了昆侖潤(rùn)滑油專柜，開展了小包裝、拆零銷售業(yè)務(wù)和買昆侖潤(rùn)滑油贈(zèng)送禮品等促銷活動(dòng)，從而使昆侖潤(rùn)滑油的銷售有了鞏固的陣地。這個(gè)分公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立昆侖潤(rùn)滑油專營(yíng)商店，在做好店銷的同時(shí)，還配備了昆侖潤(rùn)滑油流動(dòng)送貨車和電話送油服務(wù)。
2005年，僅通過商店這個(gè)分公司就銷售出昆侖潤(rùn)滑油46噸。為了開發(fā)大用戶，這個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)深入到煤礦、銅礦、金礦和部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)，先后開發(fā)了大用戶9個(gè)，增加昆侖潤(rùn)滑油銷量100多噸。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在嫩江分公司的轄區(qū)內(nèi)，昆侖牌潤(rùn)滑油的市場(chǎng)占有率已達(dá)到86%以上，并且呈繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。今年1至9月，昆侖潤(rùn)滑油銷售實(shí)現(xiàn)了247噸，占同期的203.4%，占年計(jì)劃的164.6%。
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中國(guó)卡車網(wǎng)在線新聞組 程玉雋