市場占有率提高到30% 對俄出口實現(xiàn)零的突破
截至10月16日，中國重汽哈爾濱銷售公司共銷售汽車1010輛，其中，HOWO 808輛，其它車型202輛，提前完成全年銷售任務(wù)。市場占有率由過去的15%提高到現(xiàn)在的30%，中國重汽HOWO已成為黑龍江市場重卡行業(yè)的領(lǐng)航者。在開拓占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，憑借得天獨厚的地域優(yōu)勢，大舉進攻俄羅斯市場，共向俄出口256輛，實現(xiàn)了對俄出口零的突破。
驕人的銷售業(yè)績，離不開營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支撐。
中國重汽哈爾濱分公司根據(jù)集團公司和銷售部的戰(zhàn)略布置，把打造鋼鐵網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)銷售鐵軍當(dāng)做今年工作的“重中之重”，花大氣力，把主要精力放在營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)支持上。年初，根據(jù)今年的銷售任務(wù)和區(qū)域市場的特點，制訂了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)劃，把過去二十幾家經(jīng)銷商整合到現(xiàn)在的11家，重點培養(yǎng)經(jīng)銷商開發(fā)市場、控制市場的能力，以提高經(jīng)銷商對重汽品牌和產(chǎn)品的忠誠度。剛開業(yè)不久的4S店——密山旺達汽貿(mào)公司地處“北大荒”里欠發(fā)達的縣級市，然而他們憑借著當(dāng)?shù)孛禾窟\輸?shù)氖袌霭ぜ野羧バ麄髦仄�、宣傳HOWO車，使HOWO車在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了90%的市場份額。售后服務(wù)體貼入微，近年來沒有發(fā)生一起用戶投訴。在當(dāng)?shù)�，買車到旺達，修車到旺達已成為運輸專業(yè)戶的共識。今年共銷售HOWO
72輛，有利地促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，也成為了當(dāng)?shù)赜忻募{稅大戶。七臺河隆達汽貿(mào)公司在當(dāng)?shù)厥且患覍嵙^強，規(guī)模較大的重卡經(jīng)銷商，他們善于做集團大用戶的招標、采購工作，如七煤集團、億達洗煤廠的大型招標，都被隆達公司中標。隆達公司舍得在報紙、路牌、電子屏幕、電視投巨資，宣傳重汽及產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度，收到了很好的經(jīng)濟效益。阿城興北服務(wù)站，地處全省最大的建材集散地，靠及時周到的優(yōu)秀服務(wù)，贏得了用戶的信任，效益逐年提高，今年該服務(wù)站站長劉忠義拿出了本來打算買本田雅閣的車款，又湊了50多萬，擴大了服務(wù)站面積，增設(shè)了用戶接待大廳、培訓(xùn)室、配件庫，現(xiàn)正在向A級服務(wù)站邁進。依蘭縣通達服務(wù)站是設(shè)在鎮(zhèn)上的A級服務(wù)站，該服務(wù)站不僅售后服務(wù)口碑好，而且積極幫助銷售重汽產(chǎn)品，僅今年就銷售重汽產(chǎn)品達40多輛，而銷售出去的重汽產(chǎn)品又回報給了服務(wù)站，銷售帶動服務(wù)，服務(wù)促進了銷售，形成了良性循環(huán)。
中國重汽哈爾濱分公司在培養(yǎng)、扶植營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，把經(jīng)銷商的難點當(dāng)做自己工作中的重點，把經(jīng)銷商的困難當(dāng)成自己的困難，時刻為經(jīng)銷商排憂解難，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)濟效益為已任。呼倫貝爾春蘭汽貿(mào)公司過去靠一種品牌慘淡經(jīng)營，十分困難，自從加入到中國重汽營銷網(wǎng)絡(luò)之中后，煥發(fā)了生機和活力。年初，寶日希勒大型露天煤礦的開采，為該公司提供了巨大的商機，但苦于貸款難，銷量一直未打開，分公司得知這一情況后，積極與集團、銷售部聯(lián)系，取得了集團公司對當(dāng)?shù)剞r(nóng)行有力的財務(wù)支持，使農(nóng)行批準給該公司貸款，致使銷量大增，今年該公司銷售HOWO自卸車達150輛，成為呼盟地區(qū)亮麗的一道風(fēng)景線。東寧華信公司是以做邊貿(mào)出口為主的經(jīng)銷商，國內(nèi)重卡的許多品牌都代理過，今年通過與分公司的接觸，參觀了重汽，了解到了HOWO，使他們堅定了與重汽合作的信念，把HOWO當(dāng)做出口俄羅斯的主打品牌，但出口俄羅斯的車在許多配置、出口手續(xù)上都有一些特殊的要求，分公司不厭其煩，花費了很多人、財、物力，滿足了經(jīng)銷商的要求，使HOWO源源不斷地開進俄羅斯，今年共向俄羅斯出口HOWO
256輛，受到俄羅斯經(jīng)銷商和用戶的熱烈歡迎。哈爾濱合利公司是建立較早的4S店，但在大集團的招標采購活動中，缺乏經(jīng)驗，分公司總是與合利公司業(yè)務(wù)人員一起研究招標詳細內(nèi)容、要求，共同制作標書，參與競標，使合利公司在哈市的知名度迅速提高，銷售量逐年提高。
目前，中國重汽哈爾濱公司區(qū)域內(nèi)共有經(jīng)銷商11家，其中4S店兩家，在建或待驗收的4S店有三家。服務(wù)站共有21家，其中A級站有4家，在建或待驗收的A級站有兩家。根據(jù)集團公司對營銷網(wǎng)絡(luò)的布署規(guī)劃和銷售部的具體安排，哈爾濱分公司將在今年的四季度和明年的工作中，進一步科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)點布局，特別是加強對中俄邊境口岸、偏遠地區(qū)和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，縮小服務(wù)半徑，使用戶充分的享受到中國重汽及時、有效的“親人”服務(wù)。
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