在全國卡車汽車市場(chǎng)需求極不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，每年四季度這一傳統(tǒng)的市場(chǎng)需求旺季成為卡車企業(yè)的重要關(guān)口，它關(guān)系到企業(yè)能否確保完成全年產(chǎn)銷目標(biāo)，并為來年的產(chǎn)銷奠定基礎(chǔ)。因此，“推新車，加強(qiáng)服務(wù)”成為了卡車企業(yè)備戰(zhàn)年底旺季的殺手锏。
陜汽：以新車開道
日前，重卡新貴陜汽在濟(jì)南一次性推出了三大新品——德御重卡系列、陜汽重卡至尊版牽引車及德龍中長(zhǎng)自卸車。該公司銷售負(fù)責(zé)人表示，它們的成功上市，標(biāo)志著陜汽全國市場(chǎng)推廣活動(dòng)序幕的拉開。
據(jù)了解，德御是陜汽聯(lián)合意大利著名的研發(fā)機(jī)構(gòu)經(jīng)3年之久，在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一款系重卡產(chǎn)品，引領(lǐng)斯太爾重卡升級(jí)新革命。而重卡至尊版牽引車全面匹配濰柴WD12系列336、375、420馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，這是目前國內(nèi)唯一成熟的12L大排量發(fā)動(dòng)機(jī)。
福田：主推全程無憂服務(wù)
作為國內(nèi)商用車第一品牌，福田汽車在服務(wù)上也向國際先進(jìn)水平靠攏，最近開展了全程無憂服務(wù)活動(dòng)。據(jù)了解，活動(dòng)期間所有薩普皮卡（含薩普T）、歐馬可N（原奧鈴N系列）新購車用戶可獲贈(zèng)“全程無憂”金卡一張，優(yōu)惠內(nèi)容包括：1.關(guān)鍵零部件實(shí)施不計(jì)年限20萬公里保修；2.送全免費(fèi)保養(yǎng)一次。
同時(shí)，福田還派出由歐馬可輕卡組成的豪華車隊(duì)，在全國主要城市舉行系列豪華輕卡品質(zhì)鑒賞巡展和服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，提出“全包式承諾”，聲稱在兩年內(nèi)不計(jì)里程，發(fā)生了一切非人為造成的故障，都一律由廠家買單維修，并由第三方保險(xiǎn)公司擔(dān)保。
解放：實(shí)施“感動(dòng)服務(wù)”戰(zhàn)略
而為了迎接銷售高峰的到來，從9月起一汽貿(mào)易總公司全面展開了以“金秋呵護(hù)，真情感動(dòng)”為主題的解放2006感動(dòng)服務(wù)專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。
在活動(dòng)中，遍布全國各地的500余家解放銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共對(duì)318名重點(diǎn)用戶（擁有10臺(tái)以上解放車）進(jìn)行了一對(duì)一上門走訪，累計(jì)提供10項(xiàng)免檢14179臺(tái)次。這種主動(dòng)走訪的方式受到了用戶的歡迎。
解放此次專項(xiàng)活動(dòng)還包括為用戶免費(fèi)提供10項(xiàng)專業(yè)安全性檢測(cè)，為來站進(jìn)行保用、維修的解放用戶車輛提供10項(xiàng)免檢19758臺(tái)次，同時(shí)還為社會(huì)維修的用戶提供工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)的折扣優(yōu)惠，以具有吸引力的政策，拓展盈利空間。
重汽：加大產(chǎn)品開發(fā)力度
日前，中國重型汽車集團(tuán)有限公司召開第三次工作會(huì)議，動(dòng)員集團(tuán)公司員工加倍努力，決戰(zhàn)四季度，確保完成今年產(chǎn)銷6萬輛的目標(biāo)，為明年產(chǎn)銷重型汽車確保8萬輛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
據(jù)集團(tuán)總經(jīng)理馬純濟(jì)介紹， 1～9月，重汽產(chǎn)銷重型汽車?yán)塾?jì)44678輛，同比增長(zhǎng)48.4％，產(chǎn)銷重型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)44963臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)61.1％；實(shí)現(xiàn)利潤同比增長(zhǎng)374％。截至9月底，產(chǎn)銷量已超過去年全年的產(chǎn)銷總量。新產(chǎn)品銷售占的比例進(jìn)一步提高，其中HOWO系列車型銷量占總銷量的50%。產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)在45％以上，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率增幅列全國同行業(yè)第一位，效益在全國重卡企業(yè)中是最好的。
馬純濟(jì)表示，今年四季度工作的重點(diǎn)是堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)力度，在HOWO、斯太爾王、金王子、黃河將軍、豪運(yùn)、豪駿等9大系列1700多個(gè)車型上，爭(zhēng)取再推出5～10款新車和改型車。 |
中國卡車網(wǎng)在線新聞組 張萌