2006年，解放可謂碩果累累。在激烈的市場競爭面前，解放全體員工以及解放整個營銷、服務、專用車網(wǎng)絡齊心協(xié)力、不畏困難、頑強拼搏，在保持多年市場強勢地位的基礎上，再次取得了國內(nèi)卡車市場總份額第一、中重型卡車總銷量第一、重型卡車銷量第一的輝煌成績。截止06年11月末，一汽集團解放品牌實現(xiàn)銷售121,427輛，預計全年將實現(xiàn)銷售131,500輛，同比增長6％；其中解放公司實現(xiàn)解放中重型卡車銷售84,774輛，預計全年將超過9萬輛，同比增長可達2.1％；
到06年11月末，解放中、重型卡車市場占有率已達19%，預計全年市場占有率將達到19.1%，行業(yè)市場占有率全國第一非解放莫屬.在國內(nèi)最具權威的，連續(xù)多年進行的“中國名牌資產(chǎn)價值評估”中，06年解放品牌價值已高達114.62億元，同比增長2％，繼續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)卡車行業(yè)第一。
這一系列成績的取得，是解放歷年來始終堅持“用戶第一”理念，一切以用戶的需求為核心，努力用更好的產(chǎn)品和服務回報廣大用戶的必然結(jié)果，也是解放不斷自我改善，加快改進的步伐，企業(yè)綜合體系能力得到進一步增強的最終體現(xiàn)。06年解放的產(chǎn)品適應性和競爭力不斷提升，把握市場機會的能力顯著增強。06年，以奧威、悍威、大威、駿威為代表的解放第五代產(chǎn)品已全部投放市場，順利完成了產(chǎn)品換代，并經(jīng)受住了市場的嚴格檢驗，這些具備高性價比，高可靠性和高技術含量的系列產(chǎn)品，極大地提升了解放產(chǎn)品的市場適應性，最大限度地滿足了廣大用戶的產(chǎn)品需求。
這一年解放初步構(gòu)建起了解放專用車網(wǎng)絡體系，進一步強化了對專用車廠家的支持與合作力度，持續(xù)推動了解放專用車聯(lián)銷工作向更深層次、更緊密合作的方向發(fā)展。06年，解放專用車網(wǎng)絡成員比05年增加了25％，網(wǎng)絡體系已初具規(guī)模，同時解放專用車產(chǎn)品品種大幅拓寬，為廣大用戶提供了更多具備強勢盈利能力的專用車產(chǎn)品。
06年解放通過開展“新感動、心溫暖”大拜年、“春耕服務月”、“金秋呵護，真情感動”等一系列的用戶增值主題服務活動，讓廣大用戶又一次感受到了解放“第一的產(chǎn)品和第一的服務”的價值。經(jīng)過多年來的服務實踐，解放感動服務品牌得到了越來越多用戶的認可和贊譽，解放感動服務品牌引領國內(nèi)卡車服務市場的發(fā)展，加快了卡車行業(yè)服務營銷水平的提升。
07年的中重型卡車市場競爭會更加激烈，各商用車企業(yè)的產(chǎn)品線不斷完善，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢將更加凸顯。在日趨激烈的市場競爭形勢面前，商用車企業(yè)必須加快自身體系的調(diào)整步伐，加快反應速度，“快則生，慢則死”，已成為業(yè)內(nèi)有識之士的共識。
解放將2007年商務年會的主題確定為“承諾、提速、改善、提升”，表明了解放已經(jīng)清醒地認識到體系調(diào)整和加快反應速度的重要性。通過解放商務年會，我們了解到：
解放將在營銷觀念上，由單純注重管理向支持與管理并重的模式轉(zhuǎn)變，把支持與管理的雙重作用發(fā)揮到最大功效，并通過解放營銷服務網(wǎng)絡把“用戶第一”理念更深入地傳遞并體現(xiàn)到用戶身上；解放在07年將向廣大用戶提供眾多更具競爭力的新產(chǎn)品。其中具有完全自主知識產(chǎn)權的J6產(chǎn)品，將在07年一季度與廣大用戶見面，為高端需求用戶提供了替代同類進口卡車的國產(chǎn)頂極產(chǎn)品。另外，解放自主研發(fā)、國內(nèi)最大、散熱效果最佳、承載能力最強的專利產(chǎn)品－300輪減橋；采用日產(chǎn)柴技術，國內(nèi)最大的485貫通橋和500單級減速橋；世界銷量最大、歐洲保有量第一的道依茨發(fā)動機等一系列高水平總成也已匹配到解放主導產(chǎn)品上，全面提升了解放產(chǎn)品的競爭力，“掙錢機器”更加名副其實。
雖然明年的市場環(huán)境對解放來說更具挑戰(zhàn)性，但是，解放始終堅持“用戶第一”的理念，努力推行精益營銷管理方式，堅持管理體系的持續(xù)改善，實現(xiàn)在承諾中提速，在改善中提升，解放必定在07年國內(nèi)中重型卡車市場競爭中再次贏得輝煌。 |
中國卡車網(wǎng)在線新聞組 西萌
