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伴隨著發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴，一輛滿載土方的黃色解放卡車快速駛來。顛簸中，卡車車頭揚(yáng)起，巨大的車身呼嘯著沖上陡峭的斜坡；車輪疾轉(zhuǎn)，塵土飛揚(yáng)�？ㄜ囇该偷姆^土坡，留下深深的車轍。突然，卡車緊急制動(dòng)，在輕微的剎車聲中，卡車前輪疾速轉(zhuǎn)向，龐大的車身在微微的傾斜中靈巧的轉(zhuǎn)彎調(diào)頭，隨后穩(wěn)穩(wěn)停住。熱烈的掌聲響起，在一片贊嘆聲中，司機(jī)帶著滿意的笑容跳下駕駛室，興奮的說：“真是太棒了！”……這就是發(fā)生在“解放06主力產(chǎn)品體驗(yàn)營”開營儀式上的精彩一幕。
一汽貿(mào)易總公司總經(jīng)理助理劉振國宣布開營講話
2006年8月18日，華北、中原地區(qū)的上百名卡車大用戶聚集在石家莊，率先參與了解放悍威加強(qiáng)型自卸車的試駕體驗(yàn)活動(dòng)。以此為開端，“解放06主力產(chǎn)品體驗(yàn)營”系列活動(dòng)將在全國各地展開。奧威新高頂牽引車、悍威加強(qiáng)型自卸車、悍威牽引車以及駿威載貨車等解放2006年主力車型將悉數(shù)登場(chǎng)，并通過試乘試駕、產(chǎn)品推介，用戶座談等形式，接受市場(chǎng)一線用戶的檢視與考察。
正如“實(shí)力見證，共創(chuàng)未來”的活動(dòng)主題所表述的那樣，一汽解放對(duì)其2006主力產(chǎn)品的信心來源于產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)化和升級(jí)。經(jīng)歷了連續(xù)七年的高速增長和2005年的盤整，一汽解放應(yīng)對(duì)市場(chǎng)最新需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)完成。眾多達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的創(chuàng)新科技成果讓解放卡車具備了更高的產(chǎn)品實(shí)力。解放奧威、大威、悍威、駿威等第五代產(chǎn)品平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期；解放卡車根據(jù)市場(chǎng)的差異化需求拓寬了產(chǎn)品平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)。本次活動(dòng)中展示的車型正是其中的典型代表。
由貿(mào)易公司市場(chǎng)部李淼工程師對(duì)解放捍威體驗(yàn)營重點(diǎn)產(chǎn)品推介和服務(wù)政策宣講
在卡車市場(chǎng)細(xì)分程度越來越高的發(fā)展趨勢(shì)下，解放2006主力產(chǎn)品是針對(duì)多門類運(yùn)輸需求，專項(xiàng)研發(fā)、制造的定制式產(chǎn)品。產(chǎn)品配置與礦山、港口、公路運(yùn)輸?shù)炔煌褂眯枨缶o密結(jié)合在一起。以在華北地區(qū)開展體驗(yàn)活動(dòng)的解放悍威加強(qiáng)型自卸車為例：它裝備了國內(nèi)著名的奧威8升重型發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)排量的增加，使產(chǎn)品的動(dòng)力性大大提升。車輛的重載起步能力和爬坡能力顯著增強(qiáng)。悍威加強(qiáng)型自卸車充分考慮了礦山艱險(xiǎn)、復(fù)雜的使用環(huán)境，離合器、底盤等重要總成的性能進(jìn)一步強(qiáng)化，車輛的穩(wěn)定性及使用壽命大大提升。在試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)，滿載沙石的悍威六米箱長的加強(qiáng)型6X4自卸車在用戶的駕馭下，在采石場(chǎng)中行駛。車輛在重載爬坡、調(diào)頭、下坡及裝卸等技術(shù)環(huán)節(jié)中揮灑自如。一位來自河北省淶源縣礦山的用戶向記者介紹，解放悍威加強(qiáng)型自卸車的整體水平非常突出。一汽解放與國際知名的AVL公司共同設(shè)計(jì)的奧威四氣門8升柴油機(jī)讓解放悍威加強(qiáng)型自卸車在動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性之間達(dá)到了完美的平衡。產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、可靠性、平穩(wěn)性及行車速度完全能夠滿足多種運(yùn)輸環(huán)境的要求。
以體驗(yàn)式的營銷方式快捷、直效的向用戶傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了解放在卡車營銷方式上的創(chuàng)新思維。一汽解放是在國內(nèi)率先構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系體系的卡車企業(yè)。廣博的社會(huì)人文積淀，輻射最廣的行銷渠道以及不斷提升的產(chǎn)品、服務(wù)水平使解放品牌在用戶群體中具備了強(qiáng)大的影響力和感召力。以此為基礎(chǔ)，解放不斷強(qiáng)化與用戶群體之間的情感維系。創(chuàng)造用戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的良好體驗(yàn)，成為解放提升客戶滿意度與忠誠度的重要手段。此次“解放2006主力產(chǎn)品體驗(yàn)營”活動(dòng)，在全面印證解放產(chǎn)品性能的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對(duì)解放品牌的感受與認(rèn)同。這無疑將為解放產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展奠定良好的基礎(chǔ)，從而鞏固解放作為國內(nèi)第一卡車品牌的市場(chǎng)地位。
無論是產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)化，還是客戶關(guān)系的維護(hù)，均顯示出一汽解放經(jīng)營戰(zhàn)略的根本立足點(diǎn)在于對(duì)用戶價(jià)值的追求和創(chuàng)造。作為中國商用車自主品牌的首要代表，一汽解放奉行“用戶第一”的核心經(jīng)營理念，企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)等各領(lǐng)域工作目標(biāo)與用戶的需求緊密結(jié)合在一起。隨著解放產(chǎn)品、服務(wù)水平的不斷提升，解放品牌與用戶間情感的不斷鞏固，我們期待著一汽解放通過營銷方式的不斷創(chuàng)新，在今后的市場(chǎng)拓展中為廣大用戶創(chuàng)造更大的運(yùn)營價(jià)值。
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中國卡車網(wǎng)在線新聞組 隋毅
