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記者日前獲悉，金華青年曼汽車有限公司在重型卡車市場取得了重大突破，其中以“青年曼卡07T86”為代表的專用車底盤依靠高附加值、高技術含量、高可靠性、高環(huán)保性的“四高”專用車標準，滿足了用戶對重型專用車產品的多樣化需求，深受國內特殊行業(yè)用戶喜愛。
青年曼為什么能夠取得如此成績呢？
高端專用車市場火爆
業(yè)內專家認為，我國專用車市場對高品質底盤的需求越來越大，特別是重型化、專業(yè)功能強、技術含量高的固井車、修井車、自卸車、混凝土攪拌車、高空消防車、壓縮式垃圾車、灑水車和油田專用車等重型專用車，而這些專用車即將成為市場需求的熱點。
眾所皆知，專用車制造業(yè)是勞動密集型、技術密集型、資金密集型、附加值較高的產業(yè)。在我國汽車工業(yè)“十一五”計劃中，國家提出了專用車發(fā)展戰(zhàn)略，以發(fā)展專用底盤和專用裝置為突破口，重點發(fā)展高性能、高可靠性、系列化的專用汽車底盤；重點發(fā)展適于高級公路運輸?shù)闹匦桶霋鞝恳嚭蛯Ｓ冒霋燔嚒⑹┕すこ誊�、油田專用車等高技術、高附加值產品。
據(jù)專家預計，今后幾年重型半掛牽引車和專用半掛車將成為專用車市場的熱點，另外一些技術含量高的油田專用車、城市專用車以及公路維護管理專用車也將走俏，專用汽車需求量可能達到60萬輛。其中高端市場的需求為2萬輛，眾所周知，中國的專用車底盤領域一直都是洋品牌的天下，大都以奔馳、沃爾沃、MAN和斯堪尼亞為主流，而在卡車行業(yè)“西風東進”和三大重卡企業(yè)崛起之時，卡車競爭日益激烈，而作為重卡業(yè)內新進者青年曼，怎樣打造一個“后來者居上”的品牌呢和分享這一壟斷市場的蛋糕呢？
欲做細分市場領導者
青年曼正是看準這一趨勢，欲做高端專用車底盤市場的領導者。為此，2007年青年曼憑借其強大的研發(fā)生產能力，進一步細分市場，加大高品質專用車市場的開發(fā)力度。它在保持原有優(yōu)勢的同時，針對行業(yè)專用車市場的不同需求，特別加大了與國內各大改裝廠進行合作的力度，分類開發(fā)底盤，進行菜單式組裝，捆綁式營銷，與各行業(yè)部門共同研發(fā)，打造了一批適合不同行業(yè)的重型專用車產品，得到了廣大用戶信賴，特別是對油田用戶這個特殊群體要求更是如此。
青年曼針對這些細分市場得需求，目前也開發(fā)出6X4、6X6、8X4等近10余種專用系列底盤。同時，中石油總部、中石化江蘇分公司、大慶油田、冀東油田等企業(yè)領導都先后到青年曼公司親臨視察產品的生產狀況。
青年曼此次投放專用車底盤可謂有備而來，這些車型均采用美洲血統(tǒng)全金屬硬頂駕駛室，低風阻系數(shù)流線造型，可以說是集合了歐美卡車低風阻、高車速、低油耗和高安全的特點。同時，氣囊減震可調式座椅、加寬彈性臥鋪、“海灣”式模塊化設計儀表臺、電動門窗、電動后視鏡、全自動空調和移動視聽系統(tǒng)都配置其上，豪華舒適兼而有之。
營銷高招
作為全面擁有德國曼卡技術得青年曼，為何選擇這一細分市場作為突破，而非全面開花呢？青年曼銷售公司總經理潘本法為記者釋疑解惑。
他指出在當前的重卡業(yè)內，做普通的中低端重卡的群雄林立，競爭用“慘烈”二字形容一點都不過分，而重新開始力推高端重卡，尤其是象青年曼這種四高附價值產品的企業(yè)，卻屈指可數(shù)，青年曼就是要先進入這個門檻，來打造屬于自己的重卡產品，樹立自己的品牌。
潘總說，青年曼的原則是在同質化的市場和產品中尋求差異化，采用差異化戰(zhàn)略來贏得市場份額；在戰(zhàn)術上仍然堅持三個重點，進一步鞏固和維護好已有市場，不斷擴大戰(zhàn)果，同時積極開發(fā)未成熟市場。在開發(fā)新市場方面，青年曼采取的具體措施是：抓重點各個擊破，一事一議，一地一策，在全國范圍內培養(yǎng)一批忠誠于青年曼的經銷商，幫助青年曼打造品牌，推廣青年曼產品；同時積極發(fā)揮青年客車、轎車經銷網絡平臺，實現(xiàn)資源優(yōu)勢，協(xié)同作戰(zhàn)。共同搶抓快速物流、危險品運輸、大件運輸、高附加值專用車和底盤等細分市場。
對于過去的一年，潘總說，2006年是青年曼大規(guī)模進入市場過程中比較關鍵的一年。在這一年，青年曼經過不斷地磨礪和改進，產品不斷完善，在用戶心中樹立起了良好的口碑，取得了令人滿意的成績。在國際市場上，青年曼已與國外的局部地區(qū)建立了銷售和代理關系，并出現(xiàn)了市場穩(wěn)步快速增長的好勢頭，為2007年市場規(guī)模的進一步擴大打下了堅實的基礎。
他表示，2007年將是青年曼大發(fā)展的一年�，F(xiàn)在青年曼的市場已經全面啟動，現(xiàn)已建成一個從南向北全面而有重點的銷售網絡。隨著青年曼市場占有率和品牌影響的不斷擴大，產品更加成熟穩(wěn)定；另外青年曼這樣的自主創(chuàng)新企業(yè)會獲得更多的政策、資金、技術等各方面的有力支持，國內的市場環(huán)境將會有較大的改善。種種有利于青年曼成長的重要因素，可見青年曼會有比較好的發(fā)展空間。
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中國卡車網在線新聞組
吳海波
