2006年8月,青年汽車集團與德國曼恩公司合作，開始了曼卡在中國的本地化組裝生產。2008年4月11號，青年商用車經銷商聯誼會在金華召開，金華卡車發(fā)出做大信號。在中國重卡的隊列中，金華青年曼汽車有限公司（以下簡稱“青年曼卡”）堪稱后起之秀。2008年4月11日，中國卡車網訪問了青年曼卡的領軍人物——龐青年，探尋其發(fā)展的潛能。
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思路決定出路
青年曼卡自成立之初，始終堅持以科技創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新為重點，努力培育和打造企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢，并確定了國內、外雙線發(fā)展的市場戰(zhàn)略。在這一發(fā)展思路的主導下，青年曼卡繼2007年“牽引車”系列重卡成功出口伊朗等國后，2008年又成功登陸阿爾及利亞、卡塔爾、越南、烏克蘭等國，截止4月底，累計出口牽引等車輛達500余輛。
據青年曼卡提供的數據， 2006年8月正式入市銷售以來，當年取得了銷售200余輛的市場佳績。2007年，青年曼卡已累計銷售各類牽引及專用汽車近600輛，完成年初制定的年度銷售目標。2008年在2007年銷量基礎上實現翻3番，志在必得。據龐總分析，2008年銷售的目標是2000輛，這一數據的基礎來源與市場基礎外，還得益于國民經濟發(fā)展增速，載重車特別是重型牽引車、自卸車等專用車市場持續(xù)升溫外，與公司適應用戶需求和市場變化特點，不斷開發(fā)出市場所需產品的努力也分不開。
青年曼卡是國內中重型汽車行業(yè)的高端豪華新生代，于2006年8月在引進德國MAN技術結合國內市場的用車實際現狀革新與完善。青年曼卡的產品、技術平臺起步非常高，整車檢測體系完備，具有牽引、專用、工程自卸、特種車等5大產品平臺13個系列60多個品種的全系列車型生產能力。在產品技術和品質上，已經同步于國際重卡最主流中重型汽車的發(fā)展步伐。
差異保證收益
思路決定企業(yè)出路，有差異才能保證企業(yè)收益。龐青年的高端市場品牌營銷理念是：要想在市場中贏得主動，提高產品市場利潤率，只有在同質化風險日漸趨高的市場和產品中，不斷尋求差異化，并不斷發(fā)展和擴大差異化指數，讓產品差異化真正成為青年曼卡的核心競爭力，青年曼卡才能贏得用戶、贏得市場，并最終立足于行業(yè)。據龐總介紹，青年曼卡的差異化優(yōu)勢，已經在其產品、營銷和服務等方面日益突顯。
1、產品差異化。隨著國內高速公路網的形成和基礎設施建設投資力度的加大，物流行業(yè)對大馬力的重型牽引車、重載自卸車等多種工程車輛的需求不斷增大，青年人敏銳瞄準這一特定市場，并加大特色、專用產品開發(fā)力度。青年曼卡的牽引車深受市場青睞。另外，針對中、長途物流要求快捷的特點，公司又開發(fā)出了采用雙前軸轉向、后單軸驅動，為用戶創(chuàng)造了最大的運營效益。某江西的客戶為能買到最適合其運營業(yè)發(fā)展的車輛，曾三次專門前來考察，并最終得到了青年人的真誠奉送。對山路和上下坡多，又追求大噸位運輸的云貴等地的用車需求，公司為其推出了6×4系列高端工程自卸車，在提高整車承載能力的基礎上，進一步融入創(chuàng)新技術，采用電渦流緩速器，解決了大噸位載貨車在山區(qū)運輸時頻繁制動導致制動器過熱、爆裂的不安全問題。由于有了產品上的差異，青年曼卡在重卡細分市場中迅速打開了局面，并擴大了市場占有率。
2、營銷差異化。龐青年在經銷商會議演講時談到，在激烈的市場競爭中，除產品種類、性能、配置和品質要有別于人外，在營銷方式和競爭對策上，也一定要有過人之處，這樣才能抓住客戶的心，贏得用戶的認可。因此，青年曼卡常常針對不同地區(qū)、不同銷售期，采取不同的銷售策略，如通常采用“一事一議”、“一地一策”以及“對重點地區(qū)、重點客戶進行重點突破”等營銷對策，最大限度地滿足了各區(qū)域市場客戶的需求，并最終贏得了訂單。今年青年曼卡不僅鞏固了原有的東北、華南等地區(qū)的市場，云南、四川、浙江等地也“花紅葉茂”。
3、服務差異化。為了應對國內各區(qū)域市場的不同需求與市場特點，青年曼卡推行“點菜式”生產模式。由于其采用了模塊化、專業(yè)化和精細化生產方式，完全可以滿足市場小批量、多品種的需求意向，有的甚至是“一對一”的。截止目前，青年曼卡在國內率先提出保姆式服務、為用戶建立配件中心庫、整合青年汽車的80多家特許經銷商和120家特約維修服務站，為青年曼卡用戶保駕護航。在一些車輛比較多的城市，維修站的服務半徑開車只要20分鐘左右；車輛相對集中的區(qū)域，如煤礦等，服務站近在咫尺，極大地方便了用戶，使用戶沒有后顧之憂。
龐總表示，“差異化”已經成為青年曼卡創(chuàng)新和技術儲備的著眼點。如引進MAN技術的青年曼卡牽引車，不但其外型設計與國內主流品牌重卡有天壤之別，其技術配置也無與倫比，如為了使駕駛室更寬敞、舒適，使駕乘人員獲得高安全系數保障，外型采用歐美血統(tǒng)的全金屬硬頂駕駛室結構，低風阻系數流線造型，發(fā)動機采用共軌技術、歐Ⅲ排放的大馬力發(fā)動機；此外，為了提高制動能力和運營安全性，標配ABS（防抱死制動系統(tǒng)）、ASR（起步防滑系統(tǒng)）、自動間隙調整臂以及電渦流緩速器等輔助制動系統(tǒng)。這是從事大噸位、長距離運輸商戶最理想的高端重卡車輛。青年曼卡高端專用車底車的誕生，又是青年曼卡在高端專用車區(qū)段的差異化力作，填補了國內豪華重卡的空白。青年人一定會把它的品質做好、做精，市場做大、做強。
性格決定命運
“性格決定命運”是很多人的人生信條，又何嘗不是許多企業(yè)起死回生、扭虧為盈和壯大崛起的最佳詮釋呢。青年曼卡企業(yè)的重生與發(fā)展，便是最好的例證。據龐總介紹，企業(yè)的發(fā)展變化，歸根結底與企業(yè)團隊的經營思路、意識和決策，尤其是青年人的自強性格和奮發(fā)激情密不可分。青年人處處以企業(yè)的發(fā)展大局為重，置企業(yè)的整體利益高于一切，并始終堅信團結才有力量，團隊才能出戰(zhàn)斗力、競爭力，團隊協作在現代企業(yè)中比什么都重要。青年人就是憑借這種團隊精神，成功完成了產品引進、吸收、革新、完善等并開創(chuàng)了青年曼卡市場的良好局面。
龐青年表示，在青年曼卡重生的過程中，青年人的性格決定了青年曼卡的命運。青年曼卡的進一步發(fā)展、成長以及實現成為國內主流重卡的夢想，也同樣離不開青年人的拼搏與努力。不管中國汽車市場如何風云變幻，只要青年人那種自強不息的性格還在，自主創(chuàng)新和團隊協作的精神還在，思路決定出路、差異保證收益的經營信念還在，青年曼卡就一定是用戶的最佳選擇。
在采訪中，令筆者記憶深刻的是龐總“思路決定出路、差異保證收益”的經營感言。這對于志在贏取企業(yè)高收益、闊步國內外市場的企業(yè)經理人來說，是在市場經濟條件下應該始終堅持的商業(yè)信條。
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