4月20日，上海新國(guó)際博覽中心，第十三屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)在萬(wàn)人矚目中拉開(kāi)帷幕。江淮輕卡攜旗下“帥鈴”、“威鈴”、“駿鈴”、“康鈴”、“好運(yùn)”五大系列參展，這是近年來(lái)江淮輕卡調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后首次以全譜系面貌亮相。在剛剛過(guò)去的一季度，江淮輕卡累計(jì)銷量突破3.3萬(wàn)臺(tái)，其中三月份銷量達(dá)1.7萬(wàn)臺(tái)，取得了驕人的成績(jī)。

上海車展江淮展臺(tái)

　　江淮輕卡五大子品牌能取得如此好的成績(jī)，一方面在于其滿足了不同市場(chǎng)、不同層次用戶的需求，另一方面也得益于江淮汽車積極響應(yīng)國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向下延展，以及江淮輕卡一貫的高品質(zhì)形象。“一季度銷售業(yè)績(jī)的提升，應(yīng)該是江淮輕卡提前進(jìn)行市場(chǎng)全面策劃整合營(yíng)銷效應(yīng)的體現(xiàn)，或者說(shuō)是順理成章。”江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷 滿足不同用戶需求

　　在此次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，江淮汽車對(duì)“帥鈴”、“威鈴”、“駿鈴”、“康鈴”、“好運(yùn)”五大子品牌進(jìn)行了精確定位。

　　其中，“帥鈴”高端物流市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團(tuán)是其主要的目標(biāo)消費(fèi)者。目前，帥鈴依舊保持著一次性采購(gòu)2600輛，價(jià)值逾2億元的輕卡行業(yè)單筆成交量之最。技術(shù)領(lǐng)先(率先采用國(guó)三標(biāo)準(zhǔn))、動(dòng)力強(qiáng)勁、安全可靠等諸多優(yōu)勢(shì)使其牢牢地占據(jù)著輕卡高端市場(chǎng)。“威鈴”面向3-6噸中長(zhǎng)途、城際物流用車市場(chǎng)，以超強(qiáng)承載而著稱，品質(zhì)成熟可靠。“駿鈴”和“康鈴”則在中端市場(chǎng)中有著各自突出的優(yōu)勢(shì)。而具有超高性價(jià)比的“好運(yùn)”，則以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、能跑耐用等性能受到農(nóng)村及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的歡迎，成為配合“汽車下鄉(xiāng)”政策的主力。目前，五大產(chǎn)品系列覆蓋了從寬體到窄體，單排、雙排、排半、標(biāo)準(zhǔn)車、廂式車以及各類專用改裝車，氣制動(dòng)及液制動(dòng)等各種系列，滿足了用戶的多樣化需求。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明晰了江淮輕卡品牌傳播和市場(chǎng)目標(biāo)，讓消費(fèi)者很容易區(qū)分不同子品牌的價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。

　　先進(jìn)科技 造就江淮輕卡產(chǎn)品力

　　作為一個(gè)擁有45年商用車制造經(jīng)驗(yàn)的綜合性汽車企業(yè)，江淮汽車在其成長(zhǎng)的過(guò)程中始終注重技術(shù)的先進(jìn)性和品質(zhì)的可靠性。為了確保技術(shù)的領(lǐng)先性，江淮汽車率先建立國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，構(gòu)架四層次研發(fā)體系，并在意大利、日本設(shè)立了2個(gè)海外研發(fā)中心，聘請(qǐng)海外專家進(jìn)行質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理，以保持商用車技術(shù)與世界同步，真正做到了“整合全球資源、造世界車”。

　　在生產(chǎn)過(guò)程中，江淮汽車不斷導(dǎo)入先進(jìn)的國(guó)際制造技術(shù)和十多年實(shí)踐精益生產(chǎn)管理。全自動(dòng)機(jī)器人焊裝生產(chǎn)線、全車身陰極電泳涂裝工藝、智能化流水整車裝配技術(shù)等構(gòu)成了江淮汽車精密的制造工藝;同時(shí)，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理，通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、培訓(xùn)、國(guó)軍標(biāo)等管理體系認(rèn)證，從體系、機(jī)制上保證產(chǎn)品質(zhì)量。此外，江淮汽車長(zhǎng)期的人才積累和40+4工作學(xué)習(xí)成長(zhǎng)制度，設(shè)立的培訓(xùn)中心(JAC大學(xué))作為企業(yè)發(fā)展的“教育成長(zhǎng)與品格育成生產(chǎn)線”對(duì)干部員工的持續(xù)教育，也為保障生產(chǎn)工藝提高和一流的品質(zhì)奠定了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　以開(kāi)發(fā)4DA1系列國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)為例，江淮汽車技術(shù)中心在引進(jìn)90年代中期4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上,通過(guò)優(yōu)化供油和進(jìn)氣系統(tǒng)，采用德國(guó)Bosch電控高壓共軌、低噪聲齒輪等多項(xiàng)先進(jìn)柴油機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)而成，是江淮汽車數(shù)十年技術(shù)努力的結(jié)晶。

　　早在2003年，江淮汽車結(jié)合國(guó)內(nèi)客車對(duì)于客車底盤國(guó)Ⅲ技術(shù)的要求，參照歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始了全面著手國(guó)Ⅲ產(chǎn)品的研發(fā)。江淮汽車不僅國(guó)Ⅲ輕卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得早，還多次參加國(guó)家部委主辦的以環(huán)保為主題的高峰論壇，關(guān)注汽車行業(yè)環(huán)保事業(yè)的健康發(fā)展，并為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。江淮汽車技術(shù)專家也應(yīng)邀參加了與節(jié)能減排有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，可以肯定的說(shuō)，江淮汽車是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)國(guó)Ⅲ技術(shù)的企業(yè)。在2008年7月1日正式實(shí)施國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)之際，江淮汽車也因此成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)擁有全系列國(guó)Ⅲ產(chǎn)品廠家之一。

　　汽車下鄉(xiāng)，精耕二三線市場(chǎng)

　　3月1日起，作為國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃中的一部分，對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪汽車、低速農(nóng)用貨車換購(gòu)輕卡，給予一次性財(cái)政補(bǔ)貼的政策出臺(tái)。而在江淮輕卡在2006年就專門成立了網(wǎng)絡(luò)管理部，在4S店?duì)I銷服務(wù)一體化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，全面分析合理布局規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，制定了銷售網(wǎng)絡(luò)向下延伸、精耕二三線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)拓展推進(jìn)計(jì)劃。江淮輕卡的銷售網(wǎng)絡(luò)向下延伸，是在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，著重增加了一批二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商，同時(shí)在一些發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立了一級(jí)經(jīng)銷商。

　　借助二月初啟動(dòng)的“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”巡展推介活動(dòng)，包括“好運(yùn)”在內(nèi)的5大子品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，有力地配合了“汽車下鄉(xiāng)”政策。通過(guò)車輛展示、銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答、試乘試駕等活動(dòng)，讓消費(fèi)者全方位地了解江淮輕卡的優(yōu)異性能，贏得了眾多消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。而在09年統(tǒng)一售價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行全線讓利的措施，不僅規(guī)范了市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者真真切切地感受到了實(shí)惠。

　　據(jù)了解，自“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”巡展推介活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，除了好運(yùn)產(chǎn)品受到了農(nóng)村及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的歡迎外，江淮國(guó)Ⅲ輕卡如帥鈴系列、威鈴系列在北京、上海、廣州、南京等地的訂單也比去年同期有了大幅增加。

　　在此次上海車展上，五大子品牌的全系亮相，展示了江淮輕卡“有品有質(zhì)行天下”的品牌內(nèi)涵。同時(shí)，在細(xì)分市場(chǎng)的深耕細(xì)作，則全面體現(xiàn)了江淮輕卡以用戶為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展策略。