今年上半年，全國重型汽車銷量接近27萬輛，較2008年同期下降28%。中國重汽集團1—6月份銷售重型汽車68098輛，與去年同期基本持平;市場占有率達到26.26%，比去年同期提高了7.5個百分點，繼續(xù)保持了在國內(nèi)重卡行業(yè)的領先地位。

　　馬純濟在寫給營銷系統(tǒng)的同志的信中回顧了上半年營銷服務工作的總體情況。他指出，今年以來，在全球經(jīng)濟危機的影響下，中國重汽做到了沉著應對，抓住機遇。通過對全國主要地區(qū)的營銷形勢進行分析，我們的發(fā)展是健康的。許多區(qū)域市場取得了新的成績。但是，也要看到某些區(qū)域市場的工作還是有差距。盡管從銷售總量上我們位居全國重卡首位，但是在市場開拓上，牽引車的比重還是嚴重不足。售后服務工作總體有所提高，但仍有不盡人意之處。

　　對于下半年的營銷工作所面臨的大環(huán)境，馬純濟在信中說，盡管全球經(jīng)濟繼續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，但是中國經(jīng)濟止跌回暖的形勢不會改變，今年下半年隨著國家一系列相關政策的出臺和政府投資能量的逐步釋放，物流市場正在啟動，帶動重卡市場形勢也會進一步顯現(xiàn)。營銷工作一定要高度重視市場動態(tài)，聯(lián)系區(qū)域市場特點，在實施區(qū)域個性化上做好文章。

　　馬純濟強調(diào)，企業(yè)當前和今后所面對的競爭會更加激烈。我們必須繼續(xù)堅持“只要戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對手”的理念，第一，要根據(jù)自身工作，制定科學合理的工作目標，解決標準不高的問題;第二，要對照先進典型，深刻查找自身存在的問題，解決盲目樂觀的問題;第三，通過不斷加強學習，提高自身素質(zhì)，化解工作難題，制定科學的工作措施，解決不斷創(chuàng)新的問題。

　　馬純濟對下半年的營銷工作提出了工作重點和要求：一是要繼續(xù)保持中國重汽的市場優(yōu)勢地位;二是高度重視銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作;三是堅定不移地繼續(xù)深化、細化區(qū)域化市場戰(zhàn)略;四是做好網(wǎng)絡發(fā)展工作;五是下大力氣做好產(chǎn)品售后服務工作;六是堅定不移地走營銷創(chuàng)新之路。

　　中國重汽總裁蔡東在會上分析了當前重型汽車市場形勢和競爭格局，介紹了集團產(chǎn)品開發(fā)和技術提升的新進展，就下半年工作中進一步加強網(wǎng)絡建設，提高營銷水平，強化售后服務做出了重點部署。