在長(zhǎng)春車(chē)展上，新近就任一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的張兵接受了記者的采訪，就解放上半年的商用車(chē)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)和解放營(yíng)銷(xiāo)的方法策略表明了觀點(diǎn)，張兵的核心觀點(diǎn)就是解放要靠技術(shù)和產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。

　　張兵介紹：上半年國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些市場(chǎng)回暖跡象，處在了一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一汽解放上半年共銷(xiāo)售6.27萬(wàn)輛，其中，單單6月份，解放就一舉銷(xiāo)售突破1.45萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額上升至19%，同比和環(huán)比都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。而在這種市場(chǎng)低迷中出現(xiàn)的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，解放依靠的正是技術(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品品質(zhì)的過(guò)硬。

　　就下半年的營(yíng)銷(xiāo)而言，張兵表示決不能掉以輕心，一方面，柴油的價(jià)格剛剛每噸上漲了1000元，而且金融危機(jī)的影響還在蔓延，所以用價(jià)格戰(zhàn)、低成本來(lái)吸引用戶不能深入人心，只有幫用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品才是用戶的首選。針對(duì)此情況，解放產(chǎn)品開(kāi)始了與眾不同的技術(shù)路線，對(duì)各總成資源進(jìn)行原創(chuàng)性的研發(fā)、匹配，最大限度地發(fā)揮蛋品的優(yōu)勢(shì)，尤其以自主科技為先導(dǎo)，通過(guò)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的有效聯(lián)動(dòng)，解放在節(jié)能、環(huán)保、品質(zhì)、科技、安全等方面表現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能全方位為用戶提升購(gòu)車(chē)價(jià)值。與此同時(shí)，解放銷(xiāo)售的作風(fēng)越來(lái)越扎實(shí)，針對(duì)用戶最切實(shí)需求制定策略，“前移、對(duì)接、快速反應(yīng)”是工作重心，要通過(guò)不斷提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，把解放產(chǎn)品的高科技含量和世界級(jí)總成的能力體現(xiàn)出來(lái)。尤其下半年迎來(lái)共和國(guó)60華誕，作為汽車(chē)行業(yè)的開(kāi)拓者，解放肩負(fù)著為廣大用戶制造掙錢(qián)機(jī)器、帶動(dòng)一方地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任。正如集團(tuán)公司徐建一總經(jīng)理所說(shuō)的那樣——解放任重道遠(yuǎn)，要為始終國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色的用戶價(jià)值而持續(xù)努力!