可口可樂公司總裁曾經(jīng)說過，一場大火可以把公司的廠房設備全部燒毀，但憑著“可口可樂”的牌子完全可以重建。品牌是無形資產(chǎn)，支撐著企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營實質(zhì)上就是經(jīng)營品牌，品牌越有深度，就越有知名度和影響力，就越能支撐和促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　隨著汽車行業(yè)的兼并重組，外資零部件品牌在國內(nèi)市場的不斷擴大，當代零部件企業(yè)的競爭，已逐步由價格競爭、質(zhì)量競爭發(fā)展到以品牌為核心的全方位競爭。誰樹立了品牌，誰就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。我國汽車零部件企業(yè)要在激烈的競爭中謀求長遠發(fā)展，就必須制定長期的品牌戰(zhàn)略目標，只有強化品牌意識，樹立長遠的品牌經(jīng)營理念，企業(yè)才有更大、更快的成長機會。山東金麒麟集團，從成立之初，就致力于品牌投資及品牌推廣。在汽車零部件行業(yè)，連續(xù)獲得“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家汽車零部件出口基地企業(yè)”、“重點培育和發(fā)展的出口名牌”、“中國汽車制動系統(tǒng)行業(yè)標志性品牌”等榮譽，建立了品牌發(fā)展的基礎。

　　實施品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷理念

　　近年，金麒麟集團在營銷工作中充分發(fā)揮“金麒麟”品牌的優(yōu)勢，積極開展品牌營銷，成效顯著。

　　首先，金麒麟集團積極完善產(chǎn)品系列，充分發(fā)揮新產(chǎn)品在市場上的導向作用。推出的高端陶瓷材料、低金屬材料、有機材料等配方的剎車片，充分體現(xiàn)了該公司領先市場的產(chǎn)品實力。其中，陶瓷剎車片和低金屬材料剎車片開發(fā)成功后，在國內(nèi)知名汽車公司批量裝車，用戶反響良好。在適應用戶個性化需求的產(chǎn)品領域，金麒麟集團不斷提高產(chǎn)品性能，用高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足了這部分用戶的特殊需求。

　　其次，為提高金麒麟剎車片的品牌知名度，金麒麟集團對剎車片市場普遍存在的技術(shù)難題進行攻關(guān)。對剎車片異響、部分地區(qū)磨耗大等問題，由技術(shù)人員進行攻關(guān)，最終解決了這些難題。其中，低金屬材料配方項目的完成，使金麒麟剎車片銷量上升了15%以上，深受用戶好評;金麒麟剎車片降低噪聲攻關(guān)成功，使摩擦噪聲在原來的基礎上下降到國際標準，不僅滿足國內(nèi)市場對剎車片噪聲的要求，而且質(zhì)量堪與國際先進高質(zhì)量產(chǎn)品相媲美。目前，公司生產(chǎn)的陶瓷配方剎車片在美國剎車片市場備受青睞，每月僅陶瓷材料剎車片產(chǎn)銷量就在140萬套左右。

　　第三，金麒麟集團還主動對產(chǎn)品質(zhì)量負責，對用戶負責，通過內(nèi)部發(fā)現(xiàn)問題，主動上門解決。為了向客戶提供更快捷、更方便的服務，金麒麟集團還通過向全國50多家一級經(jīng)銷商派員服務，為用戶提供高質(zhì)量配件的同時，享受高質(zhì)量的服務，讓用戶在使用金麒麟剎車片的同時，進一步感受到“關(guān)懷每一個人，關(guān)愛每一部車”的金麒麟理念，通過高品質(zhì)的服務，充分體現(xiàn)了金麒麟品牌的優(yōu)勢，樹立了金麒麟集團的良好品牌形象。

　　第四，金麒麟集團加大對市場營銷人員和外貿(mào)業(yè)務人員的培訓力度，努力提高銷售人員素質(zhì)，打造高素質(zhì)營銷隊伍，進一步提升金麒麟集團的企業(yè)形象和營銷實力。公司堅持組織定期經(jīng)常性的營銷人員業(yè)務培訓，系統(tǒng)向營銷人員不斷傳授營銷新知識、新方法、技能技巧、產(chǎn)品知識等，組織營銷人員進行營銷業(yè)務、做法經(jīng)驗的充分交流，實現(xiàn)知識、經(jīng)驗的充分共享。金麒麟集團出口部門還將營銷骨干人員集中起來進行工作答辯，讓他們分析市場形勢，匯報個人的工作思路及特色做法，向他們講解公司新推出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和主要賣點，使營銷骨干更加了解、理解公司的營銷意圖，公司也更多的掌握營銷一線的具體情況，有力地促進了交流溝通與共融。

　　通過推進品牌營銷戰(zhàn)略，金麒麟集團牢牢把握住市場的主動權(quán)。2008年度，金麒麟集團成為美國三大客戶的優(yōu)秀供應商，占據(jù)其外采剎車片產(chǎn)品的主導地位。法國標志雪鐵龍、美國福特、德國大眾等國際知名汽車廠也看中了金麒麟品牌的可靠性，將金麒麟集團剎車片作為整車配置的參考依據(jù)。

　　剎車片是安全件，歐盟對涉及到的汽車安全件設置了準入門檻，即E-Mark產(chǎn)品質(zhì)量認證，目前山東金麒麟集團已經(jīng)有600多個型號的產(chǎn)品通過了該認證，計劃2009年新增100個型號的產(chǎn)品E-Mark認證，基本滿足歐洲所有車型的需要，持續(xù)擴大產(chǎn)品的市場核心競爭力，在國際市場繼續(xù)做中高端產(chǎn)品市場，爭創(chuàng)剎車片行業(yè)的世界知名品牌。

　　2005年6月，國家工商總局商標局授予金麒麟集團注冊商標“LPB”中國馳名商標稱號，成為中國汽配行業(yè)為數(shù)不多的馳名商標，在剎車片行業(yè)更是第一塊也是目前惟一的一塊馳名商標。2006年9月獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號。良好的品牌形象帶來了良好的市場表現(xiàn)：2008年，金麒麟集團累計生產(chǎn)剎車片3300萬套，實現(xiàn)銷售14億元。

　　“推”“拉”結(jié)合擴大產(chǎn)品知名度

　　北汽福田以前基本不用金麒麟剎車片，經(jīng)過一年努力，金麒麟剎車片在北汽福田的綜合占有率達到35%左右;轎車行業(yè)是金麒麟剎車片外銷產(chǎn)品的主要市場，金麒麟剎車片在國內(nèi)轎車維修市場的占有率達到30%左右，在廈門金龍公司為20%，在華泰現(xiàn)代為100%，神龍汽車除使用進口剎車片外，其余的全部選用金麒麟剎車片……在國際市場，金麒麟剎車片的占有率也穩(wěn)步上升，知名剎車片公司紛紛到金麒麟集團尋找合作機會。

　　2009年，金麒麟集團在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，還充分運用產(chǎn)品、技術(shù)、信息等資源優(yōu)勢開拓了一個又一個新用戶。通過充分的市場分析，金麒麟集團認為國際市場尤其是北美市場潛力巨大，是金麒麟集團過去和未來都要注意的開拓重點。2008年9月下旬，金麒麟集團董事長和分管出口的銷售副總親自前往美國調(diào)研，積極與汽配經(jīng)銷商、汽車公司溝通，開拓了一批新客戶，2009年開始實現(xiàn)批量供貨。

　　對國外市場金麒麟集團尤其重視。早在公司成立之初，金麒麟集團就充分考慮到全球化是企業(yè)必須邁過的一道門檻。在前幾年積累的基礎上，2008年金麒麟集團通過直接銷售和與整車配套等方式，將金麒麟剎車片出口到全球60多個國家和地區(qū)，大部分客戶基本實現(xiàn)了每月批量訂貨的良好局面。據(jù)統(tǒng)計，2008年，金麒麟集團出口產(chǎn)值超過1.6億美金。

　　在通過領導親自帶隊深入市場、營銷人員積極進行產(chǎn)品推介和促銷、售后服務人員提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務等措施，使客戶充分認識到金麒麟集團品牌優(yōu)勢的同時，金麒麟集團還加大對最終用戶的宣傳和引導力度，提高了最終用戶對金麒麟剎車片的認可度。據(jù)了解，很多用戶使用金麒麟剎車片后，對愛車進行維修時點名就要金麒麟的產(chǎn)品，對最終用戶形成拉動作用。同時，通過企業(yè)銷售人員的積極努力，形成巨大的推動作用。正是“推”與“拉”的合力，成就了金麒麟今天的市場。

　　日前，金麒麟集團的第二生產(chǎn)基地———濟南安達剎車片有限公司也已開工。它是金麒麟集團的全資子公司，于2008年6月開始籌建，一期實現(xiàn)年產(chǎn)1000萬套高端剎車片和200萬套重型汽車剎車片及高速列車剎車片項目。項目總投資7億元，占地面積300畝，廠房建筑面積6.2萬平方米，可實現(xiàn)年銷售收入12億元，利稅2億元;二期實現(xiàn)剎車片年生產(chǎn)能力2500萬套，并籌建完成國家級企業(yè)技術(shù)中心，年銷售收入可達到20多億元。屆時，整個金麒麟集團的年產(chǎn)能力將達到5500萬套，一舉成為全球產(chǎn)量最大的剎車片生產(chǎn)企業(yè)。

　　與此同時，在山東金麒麟集團本部所在地———山東樂陵市西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，山東金麒麟集團新建了金麒麟高科技工業(yè)園，整個園區(qū)占地總面積114600平方米，試車跑道1092米，建成后的OE擴產(chǎn)項目將新增產(chǎn)值8億元，實現(xiàn)剎車片行業(yè)獨有的道路試驗條件，總投資預算5億元。

　　金麒麟集團今后將充分利用自身優(yōu)勢，抓住機遇，加強管理，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化，堅持以市場為導向、以科技為龍頭的企業(yè)發(fā)展宗旨，加大技改力度和投入，加強企業(yè)研發(fā)能力。金麒麟的目標是以“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”為平臺，打造汽車零部件世界知名品牌，將集團發(fā)展成為全球同行業(yè)規(guī)模最大、研發(fā)能力最強、最有競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)集團。