記者獲悉，金杯卡車蟬聯(lián)獲得“遼寧地區(qū)最佳物流用車”，同時憑借卓越的銷售成績，沈陽金杯車輛制造公司更是獲得“2009年度最佳汽車營銷企業(yè)”這一殊榮。沈陽金杯車輛制造有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙鈺先生表示：

　　2009年金杯卡車整車銷售和回款同比增長均達到61%以上，創(chuàng)造了金杯卡車銷量的歷史新高。2009年3月份單月實現(xiàn)銷售萬輛，全面超越了2003年全年國內(nèi)銷售數(shù)量，創(chuàng)造了金杯卡車單月銷售歷史最高紀錄。2009年6月，金杯卡車的大客戶銷售工作更是取得歷史性突破，在國家援藏政府采購中一舉中標，獲得了1602輛第一采購大單。另外，我們在銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、新產(chǎn)品推廣、降本增效等方面工作成果明顯，在大大提高金杯卡車市場占有率的同時，切實提高了企業(yè)效益。

　　針對國家宏觀政策，趙鈺表示：“汽車下鄉(xiāng)”政策、中央基建投資對內(nèi)需的拉動、燃油稅政策實施、以舊換新獎勵等一系列政策，再加上2008年下半年有相當一部分用戶，集中到今年上半年消費等因素，促使輕卡市場一改低迷狀態(tài)，出現(xiàn)了卡車歷史上罕見的井噴式增長態(tài)勢。另外，華晨集團的快速發(fā)展和日益提高的影響力，為金杯卡車銷售工作起到了強大的帶動作用。從企業(yè)自身講，針對瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的市場形勢，我們以“不放過每一天的時間，不放過每一處市場，不放過每一個用戶，不放過每一臺銷量”的四不放過原則為核心綱領(lǐng)，研判形勢，仔細分析對手、時刻準備充分應(yīng)戰(zhàn)。

　　具體講來，金杯主要強化了以下重點工作：

　　一是全力做好保供促銷工作，金杯車輛公司從2008年12月中旬就開始提前加足馬力、啟動生產(chǎn)，一年來連續(xù)加班延時大干，全力保障銷售和市場需求。

　　二是實施營銷體制改革，認真落實公司陳允祿總經(jīng)理提出的“扁平化”管理模式，不斷加強分公司管理方式，使干部隊伍指揮靠前，一線員工積極性和主動性得到了充分發(fā)揮，提高了整個營銷體系運轉(zhuǎn)的靈敏性、快速性和準確性；同時大力進行營銷模式創(chuàng)新，開展了“金杯卡車千鄉(xiāng)萬村”活動，發(fā)展“金杯卡車經(jīng)紀人”等一系列促銷活動，推廣了五家經(jīng)銷商在營銷模式創(chuàng)新方面的經(jīng)驗，搶得了市場先機，有利支撐了市場銷量的上升，成就了金杯卡車持續(xù)熱銷的良好局面。

　　三是充分利用國家政策，做好“汽車下鄉(xiāng)”和“國Ⅲ實施”工作。提前走訪重點縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政部門和報廢拆解廠，組織進行下鄉(xiāng)游展宣傳，對經(jīng)銷商和營銷代表進行培訓(xùn)，對已享受政策補貼的用戶跟蹤鼓勵宣傳，努力運用政策優(yōu)勢，促進了市場銷售。

　　四是實施“網(wǎng)絡(luò)擴張、渠道延伸”和培養(yǎng)骨干經(jīng)銷商、建立區(qū)域戰(zhàn)略支點工程，一、二級網(wǎng)絡(luò)總量翻了一番，區(qū)域骨干經(jīng)銷商增加近20%，為銷量的大幅度增長提供了有力支持。

　　五是深化銷售服務(wù)一體化戰(zhàn)略，認真實行“備件保證服務(wù)、服務(wù)促進銷售”的工作原則，實施“超值服務(wù)”，對服務(wù)工作從制度和行為上予以全面規(guī)范，提升服務(wù)保障和配件供應(yīng)水平。

　　六是深化“精益營銷”理念，嚴格控制各項費用，實現(xiàn)了在銷量增長的前提下，費用總額度下降的總體目標。同時我們對內(nèi)加大培訓(xùn)和考核力度，開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)評比活動，進而提高營銷隊伍整體素質(zhì)。