月銷(xiāo)近萬(wàn)輛 贏得首季大捷

　　2009年一季度，就在同行“貓冬”應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，金杯卡車(chē)逆勢(shì)而上，呈現(xiàn)出一個(gè)小“艷陽(yáng)天”，實(shí)現(xiàn)了喜人的開(kāi)門(mén)紅。特別是3月份銷(xiāo)量“一飛沖天”，銷(xiāo)售和回款分別比去年同期增長(zhǎng)了65%和53%，兩項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)了2003年全年水平，創(chuàng)造了公司建廠50年來(lái)單月銷(xiāo)售的歷史最高紀(jì)錄。

　　“只要堅(jiān)定信心，立足市場(chǎng)、科學(xué)判斷并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大膽跟進(jìn)，就能在危機(jī)中獲得商機(jī)，取得突破。”金杯車(chē)輛制造有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理趙鈺一語(yǔ)中的。

　　2008年下半年，和世界汽車(chē)市場(chǎng)一樣，中國(guó)汽車(chē)業(yè)低迷不振。但金杯卡車(chē)人始終認(rèn)為低迷的市場(chǎng)并非沒(méi)有商機(jī)存在，關(guān)鍵在于是否有對(duì)市場(chǎng)的敏感度和抓住機(jī)遇的信心，以及果斷的行動(dòng)。為應(yīng)對(duì)危機(jī)，公司總經(jīng)理陳允祿、常務(wù)副總經(jīng)理葉正華等領(lǐng)導(dǎo)分別深入銷(xiāo)售終端市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)研，他們認(rèn)為鋼材價(jià)格上漲和費(fèi)改稅等因素會(huì)讓輕卡消費(fèi)集中釋放，最佳時(shí)期就在春節(jié)后。為了抓住這個(gè)重大商機(jī)，公司在其他企業(yè)處于半停產(chǎn)或基本停產(chǎn)的狀態(tài)下、在業(yè)內(nèi)人士一片悲觀的聲音中，逆勢(shì)而上，于08年12月中旬提前啟動(dòng)，掀起了“百日大干”浪潮，加班加點(diǎn)為市場(chǎng)準(zhǔn)備充足的“糧草”和“彈藥”。在公司干部大會(huì)上，陳允祿認(rèn)真做了市場(chǎng)分析，果斷地發(fā)出動(dòng)員令。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)公司適時(shí)開(kāi)展了“春風(fēng)行動(dòng)”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，推出十大措施進(jìn)行全國(guó)性促銷(xiāo)。其中，包括向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大擴(kuò)張，僅3月份就增加二級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)100余家。對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)，抽出一批骨干成立了促銷(xiāo)小分隊(duì)，給予特殊支持。設(shè)立了終端出貨獎(jiǎng)和進(jìn)貨獎(jiǎng)，多賣(mài)多獎(jiǎng)；實(shí)施價(jià)格保護(hù)政策，堅(jiān)定了經(jīng)銷(xiāo)商的信心；向全國(guó)各中轉(zhuǎn)庫(kù)提供了大批產(chǎn)品，做好資源儲(chǔ)備。令經(jīng)銷(xiāo)商感動(dòng)的是，春節(jié)后，陳允祿總經(jīng)理甘當(dāng)促銷(xiāo)小分隊(duì)隊(duì)員，驅(qū)車(chē)千里走訪了黑龍江省各市場(chǎng)。這一系列舉措，奠定了金杯卡車(chē)一季度的開(kāi)門(mén)紅。

　　“從南到北一路走來(lái)，我看了幾家知名汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的車(chē)間，都是靜悄悄的，只有金杯卡車(chē)特立獨(dú)行，一片熱火朝天。”一位配套企業(yè)的老總這樣感慨道。

　　從2009年2月份開(kāi)始，輕卡市場(chǎng)開(kāi)始回暖，3月份則出現(xiàn)井噴式暴發(fā)。此時(shí)，其他廠家紛紛出現(xiàn)資源短缺，而金杯卡車(chē)則不僅經(jīng)銷(xiāo)商資源充足，而且銷(xiāo)售到位，一枝獨(dú)秀贏得市場(chǎng)，獲得一季度全面豐收。全國(guó)各區(qū)域銷(xiāo)量比去年同期均有上升，其中超過(guò)80%經(jīng)銷(xiāo)商同比增幅創(chuàng)造了歷史記錄。占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，讓金杯卡車(chē)處在極其有利的位置。

　　1602輛第一大單 半年業(yè)績(jī)飄紅

　　取得一季度開(kāi)門(mén)紅之后，金杯卡車(chē)進(jìn)一步細(xì)化管理，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)體制改革，確定“扁平化”管理模式，不斷加強(qiáng)分公司管理方式，使干部隊(duì)伍指揮靠前，一線員工積極性和主動(dòng)性得到了充分發(fā)揮，提高了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的靈敏性、快速性和準(zhǔn)確性。與此同時(shí)，充分利用國(guó)家政策，做好“汽車(chē)下鄉(xiāng)”工作，大力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，開(kāi)展了“金杯卡車(chē)千鄉(xiāng)萬(wàn)村”活動(dòng)，大力發(fā)展“金杯卡車(chē)經(jīng)紀(jì)人”，推廣五家經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新方面的典型經(jīng)驗(yàn)，搶得了市場(chǎng)商機(jī)；提前走訪重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門(mén)和報(bào)廢拆解廠，組織進(jìn)行下鄉(xiāng)游展宣傳，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)代表進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)已享受政策補(bǔ)貼的用戶(hù)跟蹤鼓勵(lì)宣傳，努力運(yùn)用政策優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售，有力支撐了銷(xiāo)量的上升，成就了金杯卡車(chē)持續(xù)熱銷(xiāo)的良好局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)：金杯卡車(chē)的農(nóng)民用戶(hù)比年初增加了12%；從3月份起，金杯卡車(chē)銷(xiāo)量同比均以?xún)晌粩?shù)幅度快速增長(zhǎng)，走在全國(guó)輕卡的前列。

　　另外，最讓金杯人高興和自豪的一件事是，黨中央、國(guó)務(wù)院決定舉行“慶祝西藏百萬(wàn)農(nóng)奴解放紀(jì)念日為群眾辦實(shí)事好事贈(zèng)送物質(zhì)工作活動(dòng)”，其中一項(xiàng)內(nèi)容是贈(zèng)送給藏區(qū)各村4244輛輕型卡車(chē)，為當(dāng)?shù)厝罕姺?wù)。消息發(fā)布后，全國(guó)各輕卡企業(yè)都想搶到最大一杯羹，經(jīng)過(guò)積極工作，在5月18日舉行的西藏各地、縣財(cái)務(wù)局統(tǒng)一招標(biāo)中，金杯、江淮、福田三個(gè)品牌入圍，最后金杯卡車(chē)獲得1602輛份額，為三家企業(yè)中數(shù)量最大。

　　6月30日，在西藏拉薩一年中最美麗的時(shí)候，在慶祝“西藏百萬(wàn)農(nóng)奴解放紀(jì)念日”向農(nóng)牧民群眾贈(zèng)送物資儀式上，由金杯車(chē)輛公司提供的輕卡產(chǎn)品成了一道美麗的風(fēng)景。作為政府采購(gòu)第一大單，總計(jì)1602輛金杯卡車(chē)陸續(xù)交付西藏山南、日喀則兩個(gè)地區(qū)。

　　全年突破7萬(wàn)輛 實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　進(jìn)入7月份以后，對(duì)于輕卡車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一個(gè)淡季，但金杯卡車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅淡季不淡，反而像7月天氣一樣，異?；鸨＼?chē)間工人連續(xù)作戰(zhàn)，雖然感到有些疲勞，但是面對(duì)公司產(chǎn)銷(xiāo)量連創(chuàng)新高，經(jīng)濟(jì)效益不斷提升，仍然斗志旺盛，毫不松懈。

　　“國(guó)家出臺(tái)4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需投資，鋼材等影響汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的原材料價(jià)格回落，養(yǎng)路費(fèi)取消，燃油稅實(shí)施，汽車(chē)下鄉(xiāng)等一系列利好消息，創(chuàng)造了一個(gè)火爆的市場(chǎng)；華晨集團(tuán)的快速發(fā)展和日益提高的影響力，為金杯卡車(chē)起到了強(qiáng)大的帶動(dòng)作用；公司全體員工積極抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全力推進(jìn)銷(xiāo)售，促進(jìn)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。”趙鈺分析金杯卡車(chē)表現(xiàn)優(yōu)異的原因說(shuō)。

　　“不放過(guò)每一天時(shí)間，不放過(guò)每一處市場(chǎng)，不放過(guò)每一個(gè)用戶(hù)，不放過(guò)每一臺(tái)銷(xiāo)量。”金杯卡車(chē)把這“四不放過(guò)”的原則貫穿于全年發(fā)展之中，并提出“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的理念，在營(yíng)銷(xiāo)體制改革、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷(xiāo)售服務(wù)一體化進(jìn)程等方面進(jìn)一步深化，繼續(xù)保持健康快速發(fā)展。

　　12月初，大連某知名地板企業(yè)一次性從沈陽(yáng)金杯車(chē)輛制造有限公司訂購(gòu)30輛金杯卡車(chē)產(chǎn)品，這個(gè)訂單又為金杯卡車(chē)2009年的營(yíng)銷(xiāo)工作增添了光彩。在2010年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議上，趙鈺副總經(jīng)理自豪地宣布：截止到12月21日，金杯卡車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總量超過(guò)了7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)66.6%，增幅超過(guò)汽車(chē)行業(yè)和主流輕卡行業(yè)20個(gè)百分點(diǎn)，提前完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。

　　在2010年金杯卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，面對(duì)比上一年增加兩成多的參會(huì)代表，陳允祿要求大家不要滿足于現(xiàn)狀，要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，主動(dòng)出擊，進(jìn)一步提高金杯卡車(chē)可持續(xù)發(fā)展能力。追隨金杯車(chē)輛公司不斷創(chuàng)新、超越的步伐，我們有理由相信：在新的一年里，作為華晨集團(tuán)的一支骨干力量，金杯卡車(chē)人必將用智慧和汗水，書(shū)寫(xiě)更加絢麗的新篇章。