4月29日，福田汽車與中國石油天然氣運輸公司（以下簡稱“中油運輸”）和中國中鐵股份有限公司（以下簡稱“中國中鐵”）分別簽署了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中油運輸將再次向福田汽車采購100臺運油車輛，同時，福田汽車還與中國中鐵簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以進一步加強雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　據(jù)悉，自去年年初金融危機以來，為抵御危機、共同開拓國內(nèi)和國外兩個市場，福田汽車已與數(shù)家大型央企及北京市屬企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。特別是在海外市場的開拓方面，福田汽車更是與數(shù)家大型央企、金融機構和事業(yè)單位團體就海外業(yè)務多次進行了深入的交流，并與部分相關企業(yè)簽署了海外戰(zhàn)略合作協(xié)議。

福田汽車全球化發(fā)展趟出新路

　　一直以來，福田汽車堅持探索與央企及各大相關企事業(yè)單位的合作新模式，與各戰(zhàn)略伙伴積極展開合作，以國內(nèi)市場合作為基礎，進而營造出了共同開拓國際市場的新局面。

　　合作結碩果 全球化發(fā)展謀新篇

　　截至目前，福田汽車與各央企及市屬企業(yè)的合作已結出了累累碩果。自2006年與中油運輸建立合作伙伴關系以來，不到四年的時間里，福田汽車已累計向中油運輸銷售1380臺歐曼油罐、牽引及廂式貨車，并連續(xù)三年成為中油運輸年度采購車輛總量第一的整車企業(yè)。截止09年底，福田汽車已成功進入中油運輸24個省及直轄市分公司，成為進入中油運輸各分公司數(shù)量最多的主機廠。隨著中油運輸業(yè)務的不斷發(fā)展，歐曼車輛保有量的不斷增多，促進了歐曼在國內(nèi)市場尤其是在運油車市場占有率的提升。據(jù)了解，此次交付的100臺運油車輛是福田歐曼CTX產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬于中高端系列，是福田汽車進行產(chǎn)品結構調(diào)整和升級的成果。

　　除了通過與央企合作，在國內(nèi)市場上有新突破外，在海外市場開拓方面，福田汽車通過與央企進行合作，以央企的海外承包項目帶動產(chǎn)品出口，也使得福田汽車在海外業(yè)務開拓方面實現(xiàn)了重大突破，為福田汽車的海外市場開拓提供了新思路。作為委內(nèi)瑞拉鐵路項目的總承包方，中國中鐵已于2009年12月采購了89輛福田歐曼，這是福田汽車與央企進行海外市場合作的首個訂單，是福田汽車通過央企海外工程承包帶動產(chǎn)品出口的一次新實踐。今年4月，第一批歐曼重卡的良好品質(zhì)與高性價比又為福田歐曼帶來了來自中國中鐵該項目的第二批60臺的訂單。

　　今年以來，在全球經(jīng)濟企穩(wěn)回暖的局勢下，我國經(jīng)濟形勢總體向好，在今年“兩會”期間，我國再次著重將“走出去”戰(zhàn)略納入今后經(jīng)濟發(fā)展的重要方面。福田汽車由于準確地把握住了海外市場業(yè)務的發(fā)展趨勢，提前布局，其前瞻性的戰(zhàn)略眼光，持續(xù)有力地推進了企業(yè)的全球化發(fā)展。福田汽車在國內(nèi)市場取得歷史最好經(jīng)營業(yè)績的同時，積極致力于企業(yè)的結構調(diào)整，提高管理水平及產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)貫徹“內(nèi)涵增長•結構調(diào)整•全球化”的企業(yè)經(jīng)營方針，在去年年初經(jīng)濟危機的局勢下，積極在海外市場開拓方面尋求新思維、新做法，使得福田汽車在后危機時代能夠把握主動，搶占海外市場戰(zhàn)略制高點。

　　首季實現(xiàn)開門紅 業(yè)績創(chuàng)新高

　　2009年，福田汽車以產(chǎn)銷突破60萬輛的歷史最好業(yè)績躍居全球商用車銷量排行第一。2010年第一季度，福田汽車延續(xù)了2009年強勁的發(fā)展勢頭，再次刷新紀錄，銷售整車達17.8萬輛，同比增長43%，遠遠高于同行業(yè)的平均增長率。今年1-3月，福田汽車持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)銷量第一把交椅，并已連續(xù)七年領跑商用車，是中國商用車當之無愧的排頭軍。

　　據(jù)了解，2010年一季度，福田汽車各主要品牌銷量又創(chuàng)新高：歐曼重卡同比增長200%以上；歐V客車同比增長326%；中高端輕卡品牌奧鈴和歐馬可同比分別增長128%和94%；另外，值得關注的是福田汽車的MPV車型蒙派克和迷迪的銷量出現(xiàn)了大幅增長，同比增幅均超過100%。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，在低端品牌市場份額得到不斷穩(wěn)固的同時，中高端品牌銷量比重大幅提升，使得福田汽車的盈利能力顯著增強，成為公司發(fā)展的新亮點。

　　全球化業(yè)務布局 戰(zhàn)略明確

　　今明兩年，福田汽車根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，陸續(xù)啟動了六大重點項目，包括：歐曼GTL新型節(jié)能重卡項目、北京多功能汽車廠、汽油發(fā)動機工廠、重型機械工廠、全球業(yè)務總部和廣東新能源工廠。據(jù)福田汽車新聞發(fā)言人趙景光介紹：福田汽車新建的六大重點項目生產(chǎn)的都是高端汽車、發(fā)動機產(chǎn)品以及新能源產(chǎn)品，除了具備搶占國內(nèi)高端市場的能力，還具有進入世界發(fā)達國家市場的潛能。在福田六大項目正式投產(chǎn)后，福田汽車產(chǎn)品將能夠突破發(fā)達國家的技術、排放等一系列限制，從而成為最先突破發(fā)達國家市場的中國品牌。

　　除了國內(nèi)六大重點項目的建設之外，福田汽車還將通過實施“5+3+1”的全球發(fā)展戰(zhàn)略，構建更為宏偉的發(fā)展藍圖：在巴西、印度、俄羅斯、墨西哥和泰國等國分別建設五個具有10萬輛產(chǎn)能的海外工廠；通過產(chǎn)品結構的調(diào)整，通過生產(chǎn)高端汽車和發(fā)動機產(chǎn)品，突破日韓、西歐和北美3個全球最高端的汽車市場；以新能源為契機，實現(xiàn)乘用車業(yè)務的跨越式發(fā)展。

　　在中長期目標的規(guī)劃上，福田汽車規(guī)劃到2015年，全球銷售180萬輛，其中海外銷售50萬輛，比重達到28%；全球銷售商用車150萬輛；實現(xiàn)業(yè)務收入1600億元以上，業(yè)務利潤90億元。確立世界商用車領導地位，實現(xiàn)乘用車跨越式發(fā)展，成長為為客戶創(chuàng)造商業(yè)價值和注重人文環(huán)保并舉的國際知名的汽車企業(yè)，進入世界500強。此外，福田汽車還提出了公司2020發(fā)展愿景，即：樹立“世界化”商用車品牌形象，確立國內(nèi)乘用車領域主流企業(yè)地位，成為時尚科技與人文環(huán)保高度融合的綜合性國際汽車企業(yè)，進入世界汽車企業(yè)十強。