獨(dú)到而準(zhǔn)確判斷商業(yè)價(jià)值，隨之以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，并穩(wěn)健發(fā)展為行業(yè)老大——汽車界不乏顛覆行業(yè)成長(zhǎng)、擴(kuò)張規(guī)律的“黑馬”變“白馬”的故事，在這些“黑馬”之中，王金玉無(wú)疑是最“白”的那一個(gè)。1996年福田以農(nóng)用車?yán)洗笊矸萃侗急逼⑦M(jìn)入輕卡領(lǐng)域，僅用了三年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)輕卡領(lǐng)域的老大，并連續(xù)10年蟬聯(lián)。

　　而當(dāng)年“守成”的農(nóng)用車排頭兵們后來(lái)則度日如年。“對(duì)于汽車行業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品品類來(lái)說(shuō)，前三位是穩(wěn)定的，第四名是不穩(wěn)定的，第一名第二名盈利率比較高，第三名經(jīng)已不盈利了。”王金玉認(rèn)為“研究戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)汽車業(yè)確實(shí)非常重要”：全世界汽車的三塊業(yè)務(wù)，按照收益率多少來(lái)排是：奔馳、寶馬等高端品牌，商用車。福田未來(lái)的定位非常明確，第一是要把商用車所有經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)未來(lái)都做到世界第一；當(dāng)商用車達(dá)到全球前兩名時(shí)，再發(fā)展轎車，但中國(guó)要想做奔馳、寶馬還需要時(shí)間，只能先選擇中低檔品牌轎車。這種對(duì)戰(zhàn)略的把握得益于王金玉對(duì)行業(yè)形勢(shì)及其發(fā)展趨勢(shì)的敏感，福田從開(kāi)始就有一個(gè)吸納許多博士、碩士在內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展研究部，他們從市場(chǎng)容量、產(chǎn)品生命周期等分析中判斷市場(chǎng)潛力及方向，為福田進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　2000年后，福田開(kāi)始了商用車全系列發(fā)展。從輕卡、中卡、重卡、皮卡到小客車、MPV、大中客車再到SUV，到2006年年底，福田用7年時(shí)間把商用車的業(yè)務(wù)全部拓展到位，坐穩(wěn)了中國(guó)商用車第一品牌的位置，成為中國(guó)產(chǎn)銷量最大、種類最齊全的商用車企業(yè)。2005年年初，福田制定了實(shí)現(xiàn)以內(nèi)涵增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，把提升能力增長(zhǎng)放到核心位置。“汽車是全球銷售的產(chǎn)品，全球所有后發(fā)國(guó)家都離不開(kāi)高質(zhì)量、低成本、全球化這三點(diǎn)，日韓汽車當(dāng)時(shí)也是通過(guò)這樣的特點(diǎn)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的。”2007年，福田年銷量達(dá)到40.19萬(wàn)輛，成為僅次于奔馳的世界第二大商用車公司，單從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，福田輕卡排名世界第一。

　　為了將轉(zhuǎn)型做乘用車風(fēng)險(xiǎn)降到最低，2007年4月福田汽車推出一款MPV車型蒙派克用來(lái)“探路”，王金玉“要選擇最好的外部環(huán)境，自己的資源各方面都具備的時(shí)候再往里進(jìn)”。2008年1至8月份，在行業(yè)低迷的情況下，福田毅然保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。王金玉將過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)概括成一句話：商業(yè)價(jià)值十分重要。“通俗地說(shuō)就是持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品。企業(yè)要想發(fā)展，最重要的是持續(xù)盈利，否則企業(yè)發(fā)展就是不可持續(xù)的。

　　有人認(rèn)為，做好企業(yè)離不開(kāi)好產(chǎn)品和市場(chǎng)，這些都對(duì)。但像奔馳、寶馬這樣的產(chǎn)品雖然很好，市場(chǎng)也有前景，但對(duì)我們而言不適合，也就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。” 他解釋道，從理念上，商業(yè)價(jià)值則是戰(zhàn)略選擇和運(yùn)作過(guò)程，簡(jiǎn)言之即決定往南走還是往北走，看怎么走才最有效率的問(wèn)題。

　　2006年至2010年，福田的整體的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)全球化。福田為2010在國(guó)外安排了20萬(wàn)輛銷售量，在發(fā)達(dá)國(guó)家要有一定的批量銷售，達(dá)到3萬(wàn)～4萬(wàn)輛。2008年3月26日，年產(chǎn)40萬(wàn)輛世界頂級(jí)柴油機(jī)的北汽福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)公司成立，提高了福田汽車技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新能力和全球運(yùn)營(yíng)能力。王金玉的戰(zhàn)略決策常在別人的懷疑中，得到來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)可，正如他所言：“一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就像一個(gè)人，關(guān)鍵是你有沒(méi)有持續(xù)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的能力，企業(yè)永遠(yuǎn)停不下來(lái)，只要你學(xué)習(xí)的效率，創(chuàng)新的效率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，走在前面，最后一定勝利。”