對一個新的品牌來說，一個健全的銷售渠道網(wǎng)絡和服務網(wǎng)點至關重要，銷售渠道關系到產(chǎn)品能不能賣出去，能不能順利到用戶手中；而服務網(wǎng)絡則關系到用戶能不能得到及時有效的售后服務，關系到產(chǎn)品的銷售能不能持續(xù)。

　　因為入市比較晚，大部分好的資源被大企業(yè)先獲得，華菱公司在銷售渠道上曾經(jīng)受到了很大的制約，銷量難以迅速擴大。但是華菱公司作為后來者，一是通過市場競爭的手段，爭取到了一些有實力的渠道；二是自己培育了一批經(jīng)銷商。從 2008 年開始，提出了建設 100 家有效經(jīng)銷商的目標， 2009 年又開始舉辦了“經(jīng)銷商品牌經(jīng)理培訓班”，并準備把培訓班作為一個長期的工作辦下去。幾年來，華菱公司圍繞“建設 100 家有效經(jīng)銷商”的渠道開發(fā)目標，銷售力量比較薄弱市場區(qū)域的渠道開發(fā)，加強二、三線城市網(wǎng)絡建設，進一步完善銷售體系建設， 2009 年以來共開發(fā)新經(jīng)銷商近 50 家，并且有十多家 4S 店和形象店的開業(yè)?，F(xiàn)在華菱公司的銷售渠道網(wǎng)絡也比較健全，各主流市場都有一級經(jīng)銷商，并且成功開拓了二級銷售渠道。

　　同時，經(jīng)銷商的實力不斷增強，去年，華菱公司出現(xiàn)了銷售 800 輛以上的經(jīng)銷商，超過 500 輛、 200 輛以上的經(jīng)銷商也迅速增加，所銷售車輛超過一萬輛，比 2008 年增長 62.04% ，更是超過了公司年初確定 8500 輛的銷售任務。今年將會出現(xiàn)更多的銷售超過 200 、 300 、 500 輛的經(jīng)銷商，也會出現(xiàn)銷量超過 1000 輛的經(jīng)銷商。華菱公司營銷網(wǎng)絡的成熟，讓華菱的經(jīng)銷商看到了未來的前景，看到了自身發(fā)展的方向，也是華菱公司今年完成銷售目標的信心所在。華菱公司的銷售渠道已經(jīng)初步實現(xiàn)了由量變到質變的轉化。