2010上半年卡車市場(chǎng)異常銷售火爆，各經(jīng)銷商在上半年忙的不亦樂(lè)乎，而7、8、9月傳統(tǒng)的淡季市場(chǎng)到來(lái)，經(jīng)銷商也都趁機(jī)整頓和總結(jié)，即將進(jìn)入9月，經(jīng)銷商又在做些什么?卡車庫(kù)存情況又是如何?小編特此采訪了一些經(jīng)銷商，以期管中窺豹，了解淡季時(shí)期經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)。

　　經(jīng)銷商在做什么?

　　一通采訪下來(lái)，各經(jīng)銷商都表示，現(xiàn)在銷售車輛不太理想，不過(guò)也都是預(yù)料之中，畢竟淡季的定義并不是隨口說(shuō)說(shuō)，既然銷售車輛不理想，經(jīng)銷商是否就可以趁機(jī)休息，犒勞下自己?

　　1.拜訪老客戶

　　事實(shí)并不是如此，唐山榮川實(shí)業(yè)集團(tuán)潤(rùn)康汽車貿(mào)易有限公司的刑子龍經(jīng)理告訴小編：“我還真沒(méi)有閑的時(shí)候，現(xiàn)在雖然是淡季，我還是照樣忙”，在忙什么?忙著拜訪老客戶，忙著開(kāi)發(fā)新客戶。旺季時(shí)期，都忙著賣車，沒(méi)有時(shí)間去拜訪客戶，如今這個(gè)時(shí)期，正好可以抓住機(jī)會(huì)去跟老客戶敘敘舊，詢問(wèn)用車情況，了解老客戶對(duì)車子的需求，這也能給經(jīng)銷商提供往后車型的訂購(gòu)依據(jù)，對(duì)往后車型做出總結(jié)和變化。

　　2.開(kāi)發(fā)新客戶

　　在小編采訪的過(guò)程中，各經(jīng)銷商認(rèn)同刑經(jīng)理的做法，他們也表示除此外，開(kāi)發(fā)新客戶也是這一時(shí)期的重要環(huán)節(jié)。

　　南京青年曼貿(mào)易有限公司的董學(xué)松提到，鑒于淡季市場(chǎng)，利用時(shí)間去開(kāi)拓新客戶，一方面有利于客戶資源的擴(kuò)大化，一方面也能向新客戶介紹代理品牌，有利于后續(xù)工作的開(kāi)展，同時(shí)還能調(diào)研，把新客戶對(duì)卡車的需求反饋上去，可以給公司開(kāi)展銷售計(jì)劃提供依據(jù)。“這么一舉多得的事，我肯定要好好利用這個(gè)時(shí)期開(kāi)展起來(lái)”。

　　3.舉辦推介會(huì)

　　不僅卡車企業(yè)在淡季開(kāi)展一系列活動(dòng)，如年中會(huì)議、服務(wù)大會(huì)酬謝經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也會(huì)在這個(gè)時(shí)期召集用戶，感謝用戶對(duì)經(jīng)銷商的支持。

　　于是，舉辦推介會(huì)等活動(dòng)也紛紛在淡季登場(chǎng)。江西東陽(yáng)汽車銷售服務(wù)有限公司的孫經(jīng)理表示，雖然推介會(huì)都會(huì)定期舉行，不過(guò)在淡季，不光經(jīng)銷商空閑時(shí)間多，用戶空閑時(shí)間也多，這個(gè)時(shí)期能召集到更多的人，效果也更好，經(jīng)銷商和用戶都借助推介會(huì)，共同交流經(jīng)驗(yàn)，反映問(wèn)題等。

　　合理的庫(kù)存車

　　經(jīng)銷商可謂淡季不“閑”，都在抓緊利用，聯(lián)絡(luò)客戶，那淡季的車輛庫(kù)存又是如何?

　　之前有媒體報(bào)道，經(jīng)銷商的庫(kù)存車積壓不少，對(duì)下半年卡車市場(chǎng)表示擔(dān)憂，小編特此就庫(kù)存車情況咨詢各地經(jīng)銷商。

　　1.情況：庫(kù)存車合理

　　青島裕豐汽車銷售公司代理一汽解放品牌，月銷售量200多臺(tái)，梁經(jīng)理告訴小編，他們的庫(kù)存車只有幾臺(tái);上海奧獅汽車銷售有限公司代理銷售江淮及奧鈴，月銷售100多臺(tái)，現(xiàn)在奧鈴有40多臺(tái)庫(kù)存車，李杰經(jīng)理表示，這些庫(kù)存車都是屬于正常范圍;據(jù)小編調(diào)查的經(jīng)銷商中，月銷售量在50多臺(tái)的經(jīng)銷商，庫(kù)存車大部分在3-4臺(tái)。從以上數(shù)據(jù)表明，各地經(jīng)銷商的庫(kù)存車都處于合理范圍，甚至有些經(jīng)銷商沒(méi)有什么庫(kù)存車，這又是什么原因?

　　2.原因：經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理規(guī)劃化兩大因素

　　中國(guó)重汽濟(jì)南銷售有限公司的王俊成經(jīng)理告訴小編，由于他們就在濟(jì)南銷售卡車，天時(shí)、地利的因素使他們不需要積壓車，用戶要購(gòu)車他們能便捷的從重汽提車，也讓流動(dòng)資金更靈活。而不同于王經(jīng)理處于“天子腳下”的情況的經(jīng)銷商還是占據(jù)大多數(shù)，他們的情況又如何?

　　武漢九鼎華晨汽車有限公司的董經(jīng)理說(shuō)道：“現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)訂單化生產(chǎn)控制力度有很大提高，企業(yè)都是根據(jù)訂單來(lái)生產(chǎn)，我們也是根據(jù)用戶的需要來(lái)上報(bào)訂單，即使想在銷售旺季前期存點(diǎn)車也很困難，大伙都在等車賣，企業(yè)排期不開(kāi)的話，你想屯車也沒(méi)辦法。企業(yè)的管理方式規(guī)劃化起到了很重要的作用”。

　　除了訂單化生產(chǎn)外，經(jīng)銷商根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了自己的一套預(yù)警機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)上主銷的車型及銷售形勢(shì)能有所判斷，王俊成經(jīng)理告訴記者，通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，經(jīng)銷商對(duì)卡車市場(chǎng)都有自己的一套思路，經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，這些經(jīng)驗(yàn)也能很好的幫助經(jīng)銷商分析車輛銷售量，因此各地的經(jīng)銷商可以有效的控制庫(kù)存量，不容易形成積壓。

　　由此看來(lái)，現(xiàn)在的卡車經(jīng)銷商越來(lái)越理性，庫(kù)存車也得到有效控制。經(jīng)銷商也告訴小編，即使出現(xiàn)了積壓的庫(kù)存車，只要有效地引導(dǎo)消費(fèi)，根據(jù)不同用戶的特點(diǎn)進(jìn)行分析銷售，同時(shí)進(jìn)行一些降價(jià)促銷等活動(dòng)也能消化部分庫(kù)存車。

　　有這么一位小編接觸的經(jīng)銷商說(shuō)道“心態(tài)好就沒(méi)有庫(kù)存車，”他的話讓小編細(xì)細(xì)的回味，小編想他所指應(yīng)該不是光有心態(tài)就行，而是如何保持這種好心態(tài)?如何解決困難保持好心態(tài)或許才是他真正的心聲吧?

        經(jīng)銷商信息：

　　上海奧獅汽車銷售有限公司                                     青島裕豐汽車銷售公司

　　代理品牌：江淮 奧鈴                                             代理品牌：解放

　　聯(lián)系人：李杰                                                         聯(lián)系人：梁龍

　　手機(jī)：18701915017                                               手機(jī)：15806547355

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       武漢九鼎華晨汽車有限公司                                     中國(guó)重汽濟(jì)南銷售有限公司

　　代理品牌：重汽                                                     代理品牌：重汽

　　聯(lián)系人：董赤                                                         聯(lián)系人：王俊成

　　手機(jī)：13886121570                                                手機(jī)：15966659890

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   　唐山榮川實(shí)業(yè)集團(tuán)潤(rùn)康汽車貿(mào)易有限公司             南京青曼貿(mào)易有限公司

　　代理品牌：陜汽                                                  代理品牌：陜汽 歐曼

　　聯(lián)系人：邢子龍                                                   聯(lián)系人：董學(xué)松

　　手機(jī)：13333251558                                              手機(jī)：13813839443

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　　江西東陽(yáng)汽車銷售服務(wù)有限公司

　　代理品牌：慶鈴

　　聯(lián)系人：孫建濤

　　手機(jī)：18607913452

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