乘用車(chē)店賣(mài)輕卡

　　鄭州日產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)店里，不僅有奇駿、帕拉丁等SUV和皮卡，還有凱普斯達(dá)輕卡。東風(fēng)日產(chǎn)的4S店里不僅有天籟、軒逸等轎車(chē)，還有輕卡凱普斯達(dá)。這樣的做法似乎是車(chē)型更豐富，給客戶(hù)提供更多選擇，其實(shí)透著一種不專(zhuān)業(yè)：轎車(chē)和SUV是乘用車(chē)，消費(fèi)品，主要是個(gè)人和商務(wù)購(gòu)買(mǎi);凱普斯達(dá)是輕卡，生產(chǎn)資料，主要是公司和運(yùn)輸戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。想買(mǎi)轎車(chē)的人，不會(huì)去卡車(chē)大賣(mài)場(chǎng);同樣，想買(mǎi)輕卡的人也不會(huì)進(jìn)轎車(chē)4S店。

　　鄭州日產(chǎn)的深層憂(yōu)慮

　　轎車(chē)銷(xiāo)售店里賣(mài)卡車(chē)，這看似荒誕的局面折射出鄭州日產(chǎn)的尷尬現(xiàn)狀。鄭州日產(chǎn)的車(chē)型和東風(fēng)日產(chǎn)一樣，都來(lái)自日產(chǎn)的原型車(chē)。日產(chǎn)的車(chē)型是沒(méi)得說(shuō)，無(wú)論是凱普斯達(dá)還是NV200，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)和飽受好評(píng)的經(jīng)典車(chē)型，俗稱(chēng)“技術(shù)的日產(chǎn)”。鄭州日產(chǎn)的生產(chǎn)品質(zhì)也很過(guò)硬，不然也不會(huì)贏(yíng)得東風(fēng)日產(chǎn)的逍客等車(chē)型的代工資格。

　　然而，鄭州日產(chǎn)各車(chē)型的銷(xiāo)售一直不溫不火，問(wèn)題在于經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。鄭州日產(chǎn)有好的車(chē)型，輔以?xún)?yōu)秀的生產(chǎn)線(xiàn)，但酒好也怕巷子深。輕卡要有輕卡的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，才能夠贏(yíng)得主流市場(chǎng)。解決凱普斯達(dá)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有兩種途徑：其一，借用東風(fēng)股份的輕型車(chē)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或自建經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);其二，由于凱普斯達(dá)是高端輕卡，主要針對(duì)郵政、電力、快遞等集團(tuán)客戶(hù)，可以采取類(lèi)似客車(chē)的直銷(xiāo)模式。一旦解決了鄭州日產(chǎn)的深層憂(yōu)慮，暢銷(xiāo)歐洲的年度車(chē)型凱普斯達(dá)將迎來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的大發(fā)展。