近日，東風(fēng)股份工程車事業(yè)部召開2011北方銷售推進(jìn)會，標(biāo)志著北方銷售戰(zhàn)略全面展開。

　　北方自古乃兵家必爭之地，有著遠(yuǎn)大志向的工程車事業(yè)部自然將重點(diǎn)市場瞄準(zhǔn)北方。早在去年7月中旬，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)深入該市場進(jìn)行了走訪，認(rèn)為有較大的市場機(jī)會，隨即成立“北方市場項(xiàng)目組”，主要發(fā)展北方銷售網(wǎng)絡(luò)，提高北方市場網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。今年，事業(yè)部決策把北方9省、市作為事業(yè)部 “6+1”(湖北及其周邊的6個(gè)省份)以外的又一個(gè)重點(diǎn)工作。

　　工程車事業(yè)部黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理別大木對北方銷售充滿信息。他指出，北方市場銷售工作面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和困難，但也存在著重大機(jī)遇。機(jī)遇一、東風(fēng)股份把北方市場作為公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，表明了必須拿下北方市場的堅(jiān)定信心。機(jī)遇二、工程車事業(yè)部決策把北方9省、市作為公司“6+1”以外的又一個(gè)工作重點(diǎn)全面展開。機(jī)遇三、2010年北方9省市工程車保有量約為10萬輛，市場空間廣闊。機(jī)遇四、東風(fēng)汽車有良好的品牌優(yōu)勢和用戶口碑。同時(shí)公司針對北方市場，潛心研究設(shè)計(jì)更加適合北方市場的產(chǎn)品。機(jī)遇五、東風(fēng)工程車有一個(gè)忠實(shí)于公司的營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商伙伴。只要在營銷方案、產(chǎn)品規(guī)劃、服務(wù)水平等方面轉(zhuǎn)變思維觀念和營銷理念，一定能取得工程車事業(yè)部北方市場銷售工作的全面勝利。

　　下一步，事業(yè)部將針對北方市場的營銷形態(tài)，加強(qiáng)對銷售人員、銷售業(yè)代在產(chǎn)品知識、公告知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，加大產(chǎn)品廣告宣傳力度，提升產(chǎn)品形象。