依維柯進口商用車成都大新4S店開業(yè)慶典的邀請函上用了這樣一個詞“振旅而歸”。振旅而歸，語出春秋《左傳·隱公五年》：“三年而治兵，入而振旅。”依維柯在中國市場的再次回歸，顯得氣勢恢宏。這是依維柯(中國)商用車有限公司在2012年正式成立以來，布局中國市場的又一個不小的動作——西南地區(qū)首家4S店。西南區(qū)域在地理位置上頗為特殊，四川成都作為西南重鎮(zhèn)也有著值得關注的分量。在完成北京、天津、西安、上海、深圳、香港等經銷和售后維修網點的布局之后，依維柯將第7家安置在了蜀道上。

成都大新依維柯進口商用車4S店開業(yè)

　　蜀道難，難于上青天。2014年8月27日，位于成都市新都區(qū)中集大道的依維柯進口商用車新建店成都大新舉行了隆重的開業(yè)慶典，現場橙色的氣球和各種裝飾，甚至間歇準備的糖果茶點無處不透露出濃濃的依維柯元素。在艱險蜀道上再啟征程，依維柯準備好了嗎?

　　西南區(qū)域公路物流發(fā)展時機已到

　　對于商用車來說，很多時候選擇一家經銷商就是在選擇一雙鞋子。尋找最合適的鞋子以更快的速度走更遠的路是依維柯進口業(yè)務板塊的當務之急。依維柯(中國)商用車銷售有限公司進口商用車銷售市場總監(jiān)李鈍認為依維柯和成都大新的合作是在合適時機下的“強強聯(lián)合”。

依維柯(中國)商用車銷售有限公司進口商用車銷售市場總監(jiān)李鈍

　　“云貴川是依維柯發(fā)展戰(zhàn)略中的重要區(qū)域之一，成都作為西南重鎮(zhèn)有著很多地域和政策方面的優(yōu)勢。成都大新在商用車行業(yè)有著豐富的銷售經驗。依維柯進口車產品具備優(yōu)異的品質和出色的性能，選擇這樣一家有實力的經銷商進行合作，將會在西南區(qū)域獲得更好的發(fā)展。同時，通過國內經銷網點的逐步提升與完善，依維柯將帶給中國市場更多的全新系列產品。助推依維柯(中國)商用車有限公司在進口、出口及本地化三大戰(zhàn)略規(guī)劃的進一步發(fā)展。”李鈍在接受卡車網記者采訪時表示。

　　一款重卡產品對某一區(qū)域道路的適應性在一定程度上決定了其在當地市場能否生存下去。對于“上有六龍回日之高標，下有沖波逆折之回川”的蜀道，依維柯承擔得起這樣路況的運輸任務嗎?成都大新依維柯4S店總經理劉旭分析到：引入依維柯高品質進口產品有三方面原因，一是，最近幾年來四川地區(qū)高速公路通車里程達5000公里，成都至上海、北京等一線城市的交通動脈也已經打通，交通路況已經有了根本的改善;二是，當下物流運輸市場對輕量化需求迫切，12·8四川特大交通事故，使得當地交通運輸部分嚴禁高速物流運輸超限超載，并發(fā)布新的運輸標準，“多拉快跑”的時代已經一去不返，依維柯產品符合這一新標準，更為適應新形勢下的發(fā)展趨勢;三是，隨著冷鏈運輸等高端物流的發(fā)展，一些低質廉價的運輸車輛不能勝任高標準運輸要求，高端車的成長條件漸趨成熟，發(fā)展時機已經到來。

　　在成都4S店開業(yè)慶典上的意外收獲

　　成都大新的開業(yè)慶典將訂購首臺新Stralis Hi-Way用戶交車儀式作為核心環(huán)節(jié)。預先彩排好的交車儀式順理成章似乎也沒有令人過于心潮澎湃，但現場有了小插曲。

　　在依維柯產品經理介紹完依維柯的高檔配置和先進技術之后，成都大新的張經理上臺介紹金融政策，雖然現場并沒有安排用戶提問環(huán)節(jié)，但突然有客戶忍不住站起來發(fā)問，在得到確定答復之后，該客戶以“我買5臺車”結尾，隨即又有一位客戶，當場表示，也“要兩臺”。這讓現場頓時有了不一樣的氣氛。張經理表示，這兩位都是他們的意向客戶，前期已經考察許久卻一直有所猶豫，這一刻訂單確定下來雖在情理之中還是覺得有些意外。7臺車的訂單或許預示了依維柯在蜀道上將迎來一個美好的發(fā)展前景。

現場用戶提問并訂購依維柯產品

　　開業(yè)慶典現場達成的訂單令依維柯領導和成都大新的領導臉上都浮現出笑容。成都大新總經理劉旭對記者表示，我們?yōu)橛脩籼峁?ldquo;首付20萬提車”“一元轉租”等多種金融租賃方案，降低購車門檻，這在高端進口車市場應該可以說是獨辟蹊徑的嘗試;另外，我們將一些國產車試乘試駕模式推廣應用到進口車上，加大宣傳力度，提升依維柯的知名度和影響力;在客戶拓展方面，在原有客戶群基礎上，發(fā)展?jié)摿χ懈叨擞脩魹橐谰S柯進口車用戶。我相信憑借依維柯的高性價比聯(lián)合大新的金融政策一定能將依維柯品牌在西南區(qū)域做大做強。

　　蓄勢待發(fā) 推進國內市場網絡全面布局

　　依維柯的眼光絕不單單局限于西南一隅，蜀道上的依維柯僅僅是國內市場全面布局的一個先行者。

　　從2012年依維柯的回歸就帶著王者歸來的氣場。重返中國市場伊始，依維柯就將快速、高質的構建經銷商網絡作為重點關注工作之一。成都大新作為西南區(qū)域首個經銷商推動依維柯構建經銷商網絡戰(zhàn)略的進一步落地。依維柯(中國)商用車銷售有限公司進口商用車售后服務及網絡發(fā)展總監(jiān)王勇指出，依維柯進口商用車在國內市場旨在從東南西北中進行全面布局，在西南區(qū)域之后，下一步的目標市場是華東和華中區(qū)域。

依維柯(中國)商用車銷售有限公司進口商用車售后服務及網絡發(fā)展總監(jiān)王勇

　　經銷商的選擇上，依維柯也顯得頗為謹慎。成都大新經營商用車銷售服務業(yè)務多年，接觸過很多國產商用車品牌，同時集團公司還輻射房地產，車輛檢測等業(yè)務范圍。對國內商用車市場和公路物流運輸行業(yè)已經輕車熟路的成都大新在選擇依維柯之前，也對多家外國品牌重卡產品進行考察，最終被源自意大利的依維柯品牌所征服。成都大新看中的是依維柯高端進口車的高性價比，依維柯看中的則是成都大新豐富的商用車經驗。李鈍表示，依維柯希望和有實力有意愿的經銷商合作謀取共贏，一起將更多的依維柯優(yōu)質產品帶給國內用戶。

慶典現場展出的依維柯產品


現場節(jié)目演出

　　售后服務水平和技能是衡量一款商用車產品發(fā)展是否良好的重要指標之一。王勇說：“依維柯在國內建有培訓中心，并提出‘定制化’概念即根據車型、用戶使用狀況來制定服務培訓課程。依維柯在將引入進口商用車的同時，也投入大量精力對產品進行符合中國市場特點的改造，從而使產品更好地適應中國市場需求，在智能化設計上，匹配駕駛員操作分析程序，通過分析駕駛員駕駛習慣來掌握相關信息便于車隊管理。”依據依維柯的戰(zhàn)略部署，依維柯進口商用車不僅將在全國各大一級城市設立銷售及售后服務網絡，同時會與南京依維柯和上汽依維柯紅巖兩家合資企業(yè)現有的成熟網絡展開多種形式的合作。由此看來，依維柯顯然已經做好了充分的準備。

　　或許不久的未來，我們將能像成都大新4S店開業(yè)的邀請函上寫的“一起見證依維柯的振旅而歸”。