在華菱星馬新產品的研發(fā)以及在向市場的推廣活動中，廣大老客戶發(fā)揮了重要作用。今年以來，公司將客戶請進來納入了新的營銷政策，隨著政策的深入貫徹，很多老客戶來到公司，走進車間，了解產品生產過程、質量控制過程，了解產品工藝、技術，了解企業(yè)文化等，使他們重新認識了華菱星馬，也促成了他們的再次回歸。

在華菱星馬新產品向市場的推廣活動中，廣大老客戶發(fā)揮了重要作用

　　鄭州鑫海商砼董事長劉國建就是這樣一位華菱星馬的老客戶。早在2002年，就開始使用華菱星馬的產品，是華菱重卡發(fā)展的親歷者與見證者，也是華菱重卡的第一批產品使用者。在走進廠區(qū)深刻了解華菱星馬近年的產品發(fā)展之后，劉國建遺憾地說：“雖然是華菱星馬較早的產品使用者，十幾年未來華菱星馬，疏于了解了。這次來看到華菱星馬發(fā)展可以說讓人很震撼，不論是廠區(qū)占地規(guī)模還是產品品系都實現了跨越發(fā)展。”面對華菱重卡先進的沖壓焊裝涂裝工藝，以及集全世界一流技術于一身的漢馬動力，劉國建連連感嘆，“百聞不如一見”。

　　劉國建不僅是攪拌站老板，他還是鄭州混凝土行業(yè)協(xié)會會長。作為會長，不僅肩負著行業(yè)規(guī)范發(fā)展的重任，還是行業(yè)發(fā)展的風向標。在選車用車上給會員單位提供了借鑒作用。所以選擇一款好車不僅僅是自己攪拌站的事。這么多年使用下來，劉國建對華菱星馬產品非常信賴。好產品值得與人分享，近日，劉國建還邀請了鄭州混凝土行業(yè)協(xié)會會員單位老板走進華菱星馬廠區(qū)。

　　劉國建只是眾多回歸華菱星馬的客戶之一，能讓客戶再次選擇華菱星馬，并能維系起一段令人感動唏噓的緣分，最重要的還是要回歸產品，產品品質才是雙方關系的松緊帶。劉國建提到：“華菱星馬產品質量可靠。要不是底盤排放升級要更換車輛，最早買的車到現在已經十來年了，但是還能用。”華菱星馬一直以為客戶創(chuàng)造價值為經營理念，不斷升級產品，打造更加適合市場，更具有節(jié)油價值、安全價值、環(huán)保價值的產品，一切從用戶需求出發(fā)。這是華菱星馬得以發(fā)展的根本，憑著一切為用戶考慮的用心和產品品質，贏得了客戶的心，也發(fā)展了大批華菱星馬產品的忠實客戶。