車展是技術展示舞臺，更是市場風向標。2017上海車展正在如火如荼的舉行，中國重汽為我們帶來了多款市場成熟產品。如果說上屆車展中國重汽主打展示產品技術，那這屆展會重汽更注重以產品展示自己的市場。從“技術控”到“市場控”，重汽從產品到市場的沉淀過程，也是重汽產品得到市場認可的過程。尤其是在中國重汽銷售部第一季度T系列產品熱銷的背景下，這個主題變得更加鮮明。中國重汽銷售部總經理張曉東講到：“2017年一季度銷售部累計承接訂單同比增長180%，用戶對經銷商的訴求都是求車，而且我估計在第二季度，這個量也不會產生很大變化。”

　　銷售部一季度熱詞：供不應求

　　厚積終有薄發(fā)日，重汽銷售部2017年一季度的市場表現要用“震驚”來形容。中國重汽銷售部總經理張曉東講到：“一季度的銷量大概在3萬7千臺，產品包括豪沃T7H、T5G以及豪瀚品牌，其中牽引車占44%。能夠取得如此輝煌的成績，一方面是產品天生的優(yōu)勢，其次在于近幾年整個銷售部銷售結構的調整。”

HOWO-T7H

　　出于國家形勢的變化，重汽銷售部于2014年大力發(fā)展牽引車，憑借曼技術產品的高可靠性、高節(jié)油性、高出勤率，T系列產品收獲了銷量和口碑，整個銷售部團隊也收獲了寶貴的經驗。如今，工程基建行業(yè)有了良好的態(tài)勢，所以重汽銷售部的傳統(tǒng)優(yōu)勢產品自卸、攪拌車的銷量也在上升。綜合牽引車、工程車各個領域的齊頭并進，才有了一季度的火爆銷量。

　　2017重點突破領域：轎運車&廂式冷鏈

　　遵循“聚焦突破、快速上量”的總體部署，“百款經典重卡 十大客戶領域”順勢而生。張曉東提到：“這個概念的提出，重汽做足了產品技術準備，對于像水泥攪拌車這樣優(yōu)勢巨大的領域并沒有被劃分到這十大領域中，這十大領域更多是響應法規(guī)風向和需要協同合作開發(fā)的市場。”而在這十大領域中，重汽銷售部最關注并且最需要突破的便是轎運車領域和廂式冷鏈運輸領域。

HOWO-T5G

　　轎運車領域在新法規(guī)下首當其沖，國家更是明確了治理決心，傳統(tǒng)轎運車向中置軸轎運車的更新迭代是遲早的事，這對于重汽來說是一個利好的機會。擁有曼技術的產品優(yōu)勢，現階段重汽銷售要做的就是要加強與各大改裝廠的合作，推出更好的產品;同樣，8×4廂式冷鏈載貨車也是一個需要加強與上裝廠合作的領域，產品的推廣需要雙方共同的努力。