2017年是中國(guó)重汽集團(tuán)成績(jī)斐然的一年，中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司(以下簡(jiǎn)稱海西汽車)作為集團(tuán)重要的發(fā)展板塊，在2017年其多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)刷新歷史記錄。截止11月底，完成年度目標(biāo)114.26%;銷售同比增長(zhǎng)90.69%，完成年度目標(biāo)109.86%。其品牌知名度和市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提高，海西汽車強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也昭示著其已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道。2018年海西汽車乘勢(shì)而上，在商務(wù)大會(huì)中提出了產(chǎn)銷確保1.5萬輛，并力爭(zhēng)2萬輛的目標(biāo)。

中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司2018年商務(wù)大會(huì)在福建永安舉行

　　海西汽車國(guó)際化戰(zhàn)略成效初顯 出口量同比增長(zhǎng)277.86%

　　2017年整個(gè)行業(yè)都呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，在政策的紅利下，海西取得了銷量上的成績(jī)，在這些傲人的成績(jī)中，最耀眼的莫過于海西汽車的出口板塊。據(jù)了解，2017年海西汽車出口同比增長(zhǎng)277.86%，出口占比銷售總量1/3以上。“截止目前，海西公司產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量出口36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在巴基斯坦、菲律賓、越南等國(guó)家實(shí)現(xiàn)KD裝車，并取得全新突破。公司還成立了專門的海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定義團(tuán)隊(duì)技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)以提升售后服務(wù)水平。”中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐向陽在會(huì)中提到。尤其是在中國(guó)重汽連續(xù)12年出口位居行業(yè)第一的集團(tuán)背景下，這個(gè)成績(jī)顯得更具分量。

中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐向陽

　　產(chǎn)品布局加快新能源正式起步 以新姿態(tài)備戰(zhàn)2018

　　2017是政策風(fēng)云變幻的一年，海西汽車抓穩(wěn)市場(chǎng)動(dòng)向，加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的，實(shí)現(xiàn)了國(guó)五車型的全系列覆蓋，并且也是國(guó)內(nèi)第一批全系列投放國(guó)五的整車產(chǎn)品廠家。此外，海西公司還在輕量化國(guó)五產(chǎn)品以及差異化系列產(chǎn)品上精密布局，順利在市場(chǎng)上投放了H3載貨車、H5平臺(tái)8×4輕量化自卸車以及6×4 8×4水泥攪拌專用車。并認(rèn)真聽取用戶反饋，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和整車的市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)行了大幅度提升改進(jìn)。

　　旗下的H3載貨車前面板換代升級(jí)，外形更加時(shí)尚、美觀，同時(shí)還增加了橡膠懸置減震，舒適性大幅度提升，還有一系列內(nèi)飾的改進(jìn)使得駕駛室更加人性化;H5中重卡其D15車身儀表臺(tái)也是以新面貌示人，環(huán)形包圍設(shè)計(jì)以及氣囊后懸置改進(jìn)總共30余項(xiàng)改進(jìn)讓其更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在商務(wù)大會(huì)中展出的豪曼H3電動(dòng)輕卡

　　就在今年12月，海西汽車還成功取得了新能源汽車的生產(chǎn)資質(zhì)，并制定了詳細(xì)的生產(chǎn)規(guī)劃，海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民表示，后續(xù)海西汽車會(huì)積極尋求社會(huì)資源配置，做好車型定位等工作;積極爭(zhēng)取福建省政府支持，成立省級(jí)新動(dòng)能技術(shù)研發(fā)中心;與北京理工、武漢理工大學(xué)、福建萬潤(rùn)等單位開展多層次產(chǎn)研發(fā)合作，為未來海西公司新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　建立獨(dú)具“海西特色”的區(qū)域市場(chǎng) 堅(jiān)持產(chǎn)品差異化營(yíng)銷

　　作為一個(gè)行業(yè)新兵，海西汽車深諳自己的發(fā)展現(xiàn)狀，并建立了一套獨(dú)具“海西特色”的營(yíng)銷體系，即以福建省為中心，建立“東西南北”四個(gè)格局地域特色的銷售大區(qū)并向外延伸的營(yíng)銷體系。海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民指出，作為行業(yè)新兵就要有新人的姿態(tài)，其中產(chǎn)品一定要有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能打開更多新市場(chǎng)。

豪曼H3載貨車

　　在海西產(chǎn)品中，輕量化車型已經(jīng)批量投產(chǎn)，其重量要比同類競(jìng)品低4%-5%，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。所以利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持差異化營(yíng)銷，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特色精準(zhǔn)定義主銷產(chǎn)品會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。何楊民同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，各地區(qū)經(jīng)銷商要持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷措施的謀劃策劃，積極、深入的開展終端營(yíng)銷推廣活動(dòng)，使每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷單位都能創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)，有自己的拿手好戲，扮演好區(qū)域角色。

福建海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民

　　“全價(jià)值鏈營(yíng)銷”的價(jià)值已經(jīng)被行業(yè)證實(shí)，在此次海西汽車商務(wù)大會(huì)中，“全價(jià)值鏈營(yíng)銷”同樣是其2018年的發(fā)展主題之一再次被提起。什么叫做全價(jià)值鏈營(yíng)銷?從用戶角度看，它可以讓用戶獲得更多不帶水分的利益，從經(jīng)銷商角度看，其通過一系列業(yè)務(wù)整合可以降低對(duì)單純賣車獲得利潤(rùn)的壓力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今海西汽車的經(jīng)銷商體系建設(shè)正處于快速發(fā)展期，商用車單車銷售利潤(rùn)不高，不足以支撐經(jīng)銷商穩(wěn)定發(fā)展，堅(jiān)持拓展“全價(jià)值鏈營(yíng)銷”能助力經(jīng)銷商全面健康的發(fā)展。

海西汽車表彰營(yíng)銷功臣

　　2018如何突破2萬臺(tái)銷量，這里面包含了太多因素。如今卡車市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化，“別人賣什么，我們賣什么，別人賣多少錢，我們就降價(jià)去賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適合當(dāng)今的環(huán)境，靠產(chǎn)品、靠服務(wù)才是發(fā)展正道。正如海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民所說：“產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)是核心，滿足客戶需求是目的，豪曼會(huì)憑借實(shí)力一步步得到市場(chǎng)的認(rèn)可”。