淵源

　　“我高度信任中國重汽品牌，從跑運輸開始，就一直用中國重汽的車，是忠實粉絲。”伴著幽默的東北口音，徐彬笑道。

　　徐彬從1996年開始從事運輸行業(yè)，1998年成立光明運輸公司。也就是在那一年，他經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了中國重汽，購買了第一臺中國重汽斯太爾車。卓越的性能、良好的表現(xiàn)給徐彬帶來了效益。從此，他對中國重汽品牌青睞有加。后續(xù)逐漸購進(jìn)豪沃A7、T7，直至2013年他結(jié)識了汕德卡。

中國重汽汕德卡

　　“當(dāng)時只是去看看，沒想著購買，但看了以后就真的喜歡上了，很震撼!”徐彬回憶初識汕德卡的情景，時隔幾年依舊記憶猶新。

　　沒有猶豫，徐彬當(dāng)即拍板，定下了10臺汕德卡，也成為首批汕德卡的第二個大客戶。“喜歡就買啊，雖是首批，我感覺中國重汽的品牌差不了。”徐彬有種自豪感。

　　和許多大客戶一樣，徐彬?qū)χ袊仄放撇皇?ldquo;盲信”，而是自信。最終的結(jié)果也證明，徐彬的眼光真的沒錯，無論性能還是性價比，汕德卡無疑是商用車領(lǐng)域的佼佼者。

　　故事

　　在鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴中，10臺汕德卡浩浩蕩蕩駛?cè)牍饷鬟\輸公司，當(dāng)時在齊齊哈爾市引起了不小的震動。同時，司機(jī)們也為了爭相駕駛汕德卡引起一些小摩擦。“這也恰恰印證了汕德卡確實好。”徐彬說道。

　　面對司機(jī)多，汕德卡車少的情況，徐彬采取了“競聘制駕駛”的方案。10臺車暫時入庫封存，30多位司機(jī)依舊開原來的車，限期一月，同樣里程、同樣裝載量，哪位司機(jī)油耗少、故障少、保養(yǎng)到位，就可優(yōu)先駕駛汕德卡。

　　無心插柳柳成蔭，徐彬無意間采取的策略，沒想到取得了豐碩“戰(zhàn)果”。當(dāng)月的油耗、故障率達(dá)到了有史以來的最低，利潤上了一個大臺階。

　　徐彬當(dāng)即兌現(xiàn)承諾，根據(jù)一月的表現(xiàn)，選了10名司機(jī)，駕駛汕德卡。同時宣布，采取“末位淘汰制”，月末進(jìn)行無記名投票，對于表現(xiàn)不好，不愛惜汕德卡車的司機(jī)淘汰。

　　此舉大大提高了司機(jī)的積極性，從“要我干活”演變成了“我要干活”，被動變主動，效果不一樣，成果更是不一樣。

　　“汕德卡的到來，讓我們重新對管理脈絡(luò)進(jìn)行了梳理，讓流程更加順暢，小隊之間配合起來也更加默契，效率很高。”徐彬很高興。

　　汕德卡讓徐彬嘗到了“甜頭”，也更堅定了購買汕德卡的決心。

　　感動

　　后期，徐彬加大了對汕德卡的采購力度，現(xiàn)在已有汕德卡27臺，成為名副其實的汕德卡“大用戶”。更讓人想不到的是，已有25臺行駛里程超過100萬公里。

　　“跑這么多的里程，車還是跟新的一樣。除了汕德卡自身的性能以外，與我們的日常維護(hù)保養(yǎng)也分不開，在維護(hù)保養(yǎng)方面，中國重汽商用車銷售部做的真是無可挑剔。”徐彬說道。

　　中國重汽商用車銷售部針對用戶群體，組織了多次使用、保養(yǎng)、維護(hù)的課程培訓(xùn)，邀請大客戶維修人員、散戶司機(jī)等前來培訓(xùn)。光明運輸?shù)膬晌痪S護(hù)員工也兩次赴濟(jì)學(xué)習(xí)。從生活到課程培訓(xùn)，給了兩位員工無微不至的關(guān)懷照顧，讓徐彬很是感動。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，中國重汽用細(xì)節(jié)打動了徐彬，用行動贏得了客戶。

　　擇一事，終一生。“我信賴中國重汽，更信賴汕德卡。”選擇汕德卡是徐彬?qū)κ聵I(yè)的堅守努力，更是對汕德卡的一份情感延續(xù)。