“燃 而不凡”為主題的東風柳汽乘龍2021商用車營銷年會

　　2020年12月16日，以“燃 而不凡”為主題的東風柳汽乘龍2021商用車營銷年會在柳州舉行。其以全年8.5萬輛的銷量創(chuàng)歷史新高。成績屬于過去，東風柳汽乘龍在預判市場形勢與考量多種因素的條件下，制定了2021國內(nèi)商用車10萬臺的銷量目標。這個目標如何細分?2021年要如何達到這個目標?此次商務年會給出了具體答案。

啟新程沖刺10萬輛

　　精準營銷 年銷量8.5萬臺

　　2020年東風柳汽乘龍取得了總銷量8.5萬輛的成績，其中牽引車約3.4萬臺，載貨車約3萬臺，工程車約1.8萬臺，專用車約3000臺。在全國銷量普遍降低的大環(huán)境下，仍然取得了逆勢增長的成績，這一年是東風柳汽乘龍值得驕傲的一年。

　　正如東風柳汽總經(jīng)理唐競在致辭中表示，“2020年，東風柳汽乘龍聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，搶抓重點結(jié)合市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。”

東風柳汽總經(jīng)理唐競

　　其中，值得一提的是，南方區(qū)域得到鞏固，北方市場取得突破。東風柳汽乘龍在南方區(qū)域累計銷量5.4萬輛，同比增長了1.7萬輛，銷量飄紅。北方區(qū)域2020年銷量2.8萬輛，京津冀銷量破萬，成為重點突破地區(qū)。

　　產(chǎn)品方面，2020年東風柳汽乘龍聚焦10個細分市場，開發(fā)了15款民生產(chǎn)品。其中，牽引和載貨車憑借先進的產(chǎn)品技術(shù)，均達到了國內(nèi)的領(lǐng)先;15款明星車型累計銷量4.1萬輛，銷量占比提升了54%;同時提早布局了國六產(chǎn)品，目前有115款產(chǎn)品，可無縫鏈接國五產(chǎn)品。

乘龍H7陸航版牽引車

　　如果說產(chǎn)品力是內(nèi)因的話，那么營銷力便是順水推舟的外因。2020年是東風柳汽乘龍品牌煥新之年，啟動品牌升級，構(gòu)建全新品牌的價值體系。在6月7日的品牌日上，東風柳汽乘龍正式發(fā)布了新乘龍品牌戰(zhàn)略和首款全新高端車型H7 3.0。使得乘龍品牌知名度，也得到持續(xù)提升。于此同時，東風柳汽乘龍還開拓與優(yōu)化服務網(wǎng)點，夯實網(wǎng)絡建設(shè)，分層打造網(wǎng)絡梯隊。通過提高開發(fā)市場營銷能力、管理能力，改善開發(fā)短板，培育真正有能力、有慣性的學習網(wǎng)絡，客戶服務滿意度也得到持續(xù)提升。

　　正所謂產(chǎn)品力與營銷力聯(lián)合發(fā)力，才有了8.5萬的年終成績。

　　再啟征程 2021年定下10萬臺目標

　　站在2021年的新起點面對未來，東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎在營銷工作報告中指出，2021年，東風柳汽乘龍將以市場和客戶為根本出發(fā)點，集中資源開展精準營銷，全面實現(xiàn)10萬臺銷量目標。

東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎

　　強產(chǎn)品：五大品系全面覆蓋，打造行業(yè)超全產(chǎn)品體系;三大重點平臺全新升級，打造行業(yè)明星車型，H73.0實現(xiàn)行業(yè)TCO最優(yōu)，新H5平臺實現(xiàn)行業(yè)最輕，M3B平臺成為行業(yè)價值典范;智能駕駛+車聯(lián)網(wǎng)打造智慧物流布局;圍繞客戶全生命周期“購車-用車-管車-換車”四個階段，打造15大品種，滿足客戶個性化需求。

　　優(yōu)政策：以目標為導向，通過商務政策及金融支持，賦能經(jīng)銷網(wǎng)絡做大做強。

　　細運營：深入運營場景，把握客戶需求;對標找差距，尋突破口;圍繞價值營銷，深入分行業(yè)物流生態(tài)圈，實現(xiàn)關(guān)鍵大客戶開發(fā);圍繞“四率”建設(shè)，建立基于客戶線索的目標過程開發(fā)體系;通過數(shù)字營銷，打造以客戶為中心，全渠道數(shù)字化精準營銷模式;通過線上引流展示，線下商談成交，線上線下聯(lián)動構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)”的數(shù)字生態(tài);分銷管理，優(yōu)化網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，激發(fā)網(wǎng)絡活力，強化單店能力提升，全面賦能終端;服務保障，打造快、專、優(yōu)的“乘龍在線”服務口碑，持續(xù)提升客戶滿意度。

　　相信一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進，將為東風柳汽乘龍2021年10萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　聚焦用戶 東風柳汽雙品戰(zhàn)略成立

　　沖擊10萬，除了營銷、推廣之外，更重要的是回歸本質(zhì)，產(chǎn)品才是卡車品牌在市場上的核心競爭力!東風柳汽乘龍全心全力為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，東風柳汽乘龍聯(lián)合玉柴、東風康明斯、濰柴、法土特等戰(zhàn)略合作伙伴重磅發(fā)布了“2021年6²雙品戰(zhàn)略”。

東風柳汽乘龍2021年6²雙品戰(zhàn)略

　　東風柳汽總經(jīng)理助理展新進行了雙品戰(zhàn)略解讀，“2021年乘龍優(yōu)先聚焦中、長途物流、天然氣、快遞快運、城市配送、綠通物流、城市建設(shè)6大行業(yè)，推出各個運輸場景下產(chǎn)品定制，每個行業(yè)采用“1+1” 雙子星式商品布局，此外，在6個重點細分市場的基礎(chǔ)上，再進行進一步拓展、進化、裂變覆蓋36+個細分市場，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求，成為貼近用戶的專業(yè)物流運輸引領(lǐng)者。”

東風柳汽總經(jīng)理助理展新進行了雙品戰(zhàn)略解讀

　　在記者看來，“雙品戰(zhàn)略”除了細分市場雙子星產(chǎn)品之外，更蘊藏深意：產(chǎn)品與人品謂之一“品”，意為做靠譜的人，造信賴的車;品牌和品質(zhì)謂之另一“品“，意為以研發(fā)制造高品質(zhì)的車支撐乘龍品牌向上。

　　聞雞起舞從今日，躍馬揚鞭正此時。走過51年的歲月，如今站在更高起點的東風柳汽乘龍，將以客戶為中心，聚焦市場，深入使用場景、深挖客戶痛點，力爭為市場提供客戶價值更優(yōu)的運營解決方案繼續(xù)努力——2021年，將是東風柳汽乘龍值得期待的一年!