——龍?bào)礉?rùn)滑油山東日照經(jīng)銷商

　　在剛剛結(jié)束的龍?bào)礉?rùn)滑油全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，2020年度感動(dòng)龍?bào)词笕宋铼?jiǎng)隆重頒出，龍?bào)礉?rùn)滑油山東日照經(jīng)銷商侯總榜上有名。作為侯總的龍?bào)词聵I(yè)接班人，侯總的兒子上臺(tái)領(lǐng)取了這個(gè)沉甸甸的獎(jiǎng)杯。

龍?bào)唇?jīng)銷商年會(huì)頒獎(jiǎng)典禮

　　看著兒子站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的照片，想象兒子從龍?bào)搭I(lǐng)導(dǎo)人手中接過(guò)獎(jiǎng)牌的那一刻，錚錚鐵骨的山東大漢不禁有些動(dòng)容，無(wú)數(shù)畫面跨越崢嶸歲月紛至沓來(lái)，那是侯總和石俊峰董事長(zhǎng)并肩作戰(zhàn)、為著同一份事業(yè)拋灑熱血的記憶。侯總知道，這個(gè)獎(jiǎng)，是獎(jiǎng)給凱旋的斗士，更是獎(jiǎng)給忠實(shí)的戰(zhàn)友。

　　侯總與龍?bào)吹木壏终f(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，故事往前回溯，得說(shuō)到2003年。那時(shí)候的侯總是一個(gè)躊躇滿志的行業(yè)新人，懷抱著一腔創(chuàng)業(yè)熱情，一頭扎進(jìn)汽車后市場(chǎng)這個(gè)充滿未知挑戰(zhàn)的新興領(lǐng)域。面對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)魚龍混雜、品牌分層嚴(yán)重的現(xiàn)象，侯總陷入了兩難的抉擇。如果選擇那些盛名久矣的國(guó)外品牌，那么大概率只能做一個(gè)小小的二級(jí)商、三級(jí)商，發(fā)展空間十分有限;如果代理那些產(chǎn)品根基不深的雜牌，即使能得一時(shí)之利，終究只是小打小鬧難成大器。

　　為了找到理想中的合作伙伴，侯總花費(fèi)大量時(shí)間去研讀那些行業(yè)報(bào)刊和雜志，仔細(xì)篩選出那些條件合適的，再打電話進(jìn)一步詢問(wèn)，感覺(jué)不錯(cuò)的就親自前往工廠去參觀考察。但每次參觀回來(lái)，都有些差強(qiáng)人意的感覺(jué)。身邊的老友都勸他把事情先搞起來(lái)再說(shuō)，侯總不以為然。作為一個(gè)長(zhǎng)期主義者，侯總始終篤信一個(gè)理念，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，面對(duì)蠅頭小利的誘惑一定要保持頭腦清晰。他想從事的是一份長(zhǎng)久的事業(yè)，而不僅僅是一門短暫的生意。

　　尋尋覓覓的侯總，最終找到了龍?bào)础?/p>

　　2003年，龍?bào)磩倓偝闪⒉痪茫瑧{借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)林立的潤(rùn)滑油行業(yè)嶄露頭角。不甘于在南京本土劃地稱王，龍?bào)匆恍闹\劃著全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)版圖擴(kuò)張。山東與江蘇接壤，又是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的物流運(yùn)輸大省，大車保有量在全國(guó)名列前茅，因此成了龍?bào)幢鄙系牡谝贿x擇。

　　侯總與龍?bào)吹暮献?，可以說(shuō)是夢(mèng)想與夢(mèng)想的碰撞。最終達(dá)成合作的那次會(huì)面，侯總與龍?bào)纯萍嫉膭?chuàng)始人石俊峰董事長(zhǎng)進(jìn)行了一次長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的詳談。從產(chǎn)品到市場(chǎng)，從工作到人生，從過(guò)往到未來(lái)，石俊峰董事長(zhǎng)深厚的技術(shù)背景和敏銳的戰(zhàn)略眼光令侯總深深折服。齊魯大地多豪杰，講究忠義當(dāng)先，只有心里服了，才肯踏踏實(shí)實(shí)跟著干。

　　隨著敲定合作的那一握手，侯總叱咤日照后市場(chǎng)的輝煌故事也正式拉開大幕。

　　借助城市化建設(shè)和汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的東風(fēng)，加上自己的勤奮跑動(dòng)，侯總的事業(yè)勢(shì)如破竹，短短幾年內(nèi)，銷量便翻了幾番，公司也從當(dāng)初的單打獨(dú)斗變成了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

　　在后市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟后，侯總不再滿足于街邊小店不穩(wěn)定的銷量，開始將目光投向高端汽修養(yǎng)護(hù)店和大客戶渠道。新渠道的開發(fā)并不簡(jiǎn)單，這些客戶群對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌抱持著一些傳統(tǒng)的偏見，但侯總相信，真金不怕火煉，好的產(chǎn)品一定會(huì)獲得認(rèn)可。通過(guò)長(zhǎng)期的拜訪，侯總慢慢給客戶灌輸龍?bào)吹钠放坪蛢r(jià)值，成功促成了多項(xiàng)重要合作。

侯總帶領(lǐng)日照地區(qū)終端客戶參觀龍?bào)?/span>

　　十六年的持續(xù)耕耘，侯總不僅將龍?bào)醋龀缮綎|日照修理廠渠道人盡皆知的品牌，并將龍?bào)串a(chǎn)品逐年打入公交客運(yùn)，物流車隊(duì)，港口等大客戶渠道。

　　在這期間，侯總不僅為自己書寫了華美的人生篇章，也成功將其大學(xué)畢業(yè)后的兒子培養(yǎng)成合格的龍?bào)唇影嗳?。代代傳承的龍?bào)词聵I(yè)，寄托了侯總建功立業(yè)的心愿。說(shuō)起未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，侯總信心滿滿的表示，他將再接再厲，爭(zhēng)取用兩年的時(shí)間，將龍?bào)礉?rùn)滑油做到區(qū)域市場(chǎng)第一。