大風起兮云飛揚。2024年，新能源商用車迎來全面爆發(fā)，前11個月國內銷售量46.2萬輛，同比增長31.1%，市場占比超過17%，特別是在微卡和VAN市場，市占率更高。

2024年12月20日，東風輕型車全新一代V平臺暨睿立達品牌發(fā)布會在襄陽盛大舉行，邁出了向新能源輕卡和VAN市場強勢進軍的關鍵一步。

（東風汽車股份有限公司總經理、東風汽車集團股份有限公司商用車事業(yè)部副總經理李軍智）

在接受中國卡車網采訪時，東風輕型車商品研發(fā)院副院長雷明星表示，全新一代V平臺暨睿立達品牌的發(fā)布，不僅展示了東風輕型車在新能源技術創(chuàng)新領域的先鋒姿態(tài)，更是東風輕型車“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車”戰(zhàn)略定位的生動實踐。

現如今，新能源輕卡和VAN市場競爭格外激烈，東風輕型車全新一代V平臺和睿立達品牌選擇在這個時間節(jié)點發(fā)布，有著哪些核心差異化的市場競爭力助力其脫穎而出呢？

精準識別市場和用戶場景

在雷明星看來，全新一代V平臺暨睿立達品牌是東風輕型車始終秉承“向客戶而生”的理念，捕捉客戶需求，精準識別市場和用戶場景而推出的全新平臺和全新產品。

而對用戶和使用場景的精準識別，則彰顯出了東風輕型車全新一代V平臺的核心競爭力。實際上，為了更好地對新能源輕卡和使用場景做大精準識別，東風輕型車很早就在“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車”的戰(zhàn)略下展開籌備工作。“2000年就開始布局，2022年正式立項，歷經3年精心打造才推向市場。”

該平臺在對用戶場景精準識別方面成效顯著，具有“八可”優(yōu)勢，即不僅適用電動化趨勢下的新能源產品，更將繼續(xù)深入油車領域，帶動整個產業(yè)鏈升級，真正做到可電可油、可卡可VAN、可商可乘、可充可換。

在“八可”核心優(yōu)勢的加持下，全新一代V平臺如何從細節(jié)上更精準地識別用戶場景呢。雷明星以誕生于該全新平臺的東風睿立達V5產品為例做了生動闡述，“比如根據平臺用戶特點出發(fā)，他們大多會由平臺化管理衍生出自己的車隊，基于此，東風睿立達V 5產品可以用平臺化優(yōu)勢解決他們的車隊管理和售后服務等痛點。此外，比如針對山區(qū)用戶，東風睿立達V5產品做到全地形覆蓋，針對重載用戶，采用后雙胎開發(fā)。”

全新一代V平臺因為做到了精準識別用戶場景，因而可以用極致的能耗，極致的成本回饋給廣大用戶，“把錢合理的用在該用的、合理的地方，把冗余的成本釋放給客戶。這些看似簡單，實際上需要技術跟市場匹配上，企業(yè)要用非常多的精力去做這一塊，東風輕型車能夠做到，離不開厚積薄發(fā)。”雷明星這樣表示。

全新一代V平臺能夠做到對用戶場景精準識別，還離不開對市場的判斷，以VAN市場為例，雷明星強調：“未來，中型VAN的市場空間很大，因此全新一代V能夠做到一邊持續(xù)研發(fā)，一邊根據市場變化和用戶場景量身定制相應產品，比如平臺會推出承載力達到2噸或是2.5噸的車型。”

延展能力出色，滿足用戶多元化使用需求

在雷明星看來，全新一代V平臺細分產品擴展能力非常出色，能夠在眼花繚亂的新能源輕卡和VAN市場做到游刃有余。“比如，VAN產品更多的用在平臺或是城市，輕卡則用在個體戶或是城鄉(xiāng)，各有各裝載的便利性，各有各場景的使用空間，因此，全新一代V平臺就能根據這些不同做到對場景的細致識別和研究，做到對客戶的理解和引導，從而精準地推出真正適應用戶的真實需求的產品。”

現如今，新能源輕型商用車市場已經不是一招鮮吃遍天的時代，主機廠只有產品陣容足夠多元豐富，足夠想客戶所想才能立于不敗之地。

雷明星表示，此次推出的全新一代V平臺可延展萬種形態(tài)的改裝車型，以滿足不同用戶的多樣化需求。

以全新平臺旗下未來將上的大VAN產品為例。雷明星表示，它會充分發(fā)揮產品的可延展性。“比如在改裝市場，此大VAN產品會根據醫(yī)療、警用、消防等不同的細分市場做出相應的商品規(guī)劃，為改裝車輛提前預留下遠程會診、網絡預設、急救設備擺放空間和高端商務接待等需要的空間位置和設備。”（東風汽車股份總經理助理、商研總部總部長，暨全新一代V平臺項目負責人浦倍雷）

雷明星補充表示，除了這些，還會按照乘用車開發(fā)標準進行開發(fā)，對車輛的碰撞防護、主被動安全等安全裝備做大量的仿真測試，“未來增加用戶的體驗感增加，還會根據不同用戶的需求做相應的智能化技術升級，比如在車機系統上配備遠程鎖車功能。”

東風全新一代V平臺產品處處彰顯著東風輕型車“向客戶而生”的核心價值觀，通過技術賦能用戶，消除用戶使用顧慮，為客戶而生，為客戶帶來價值，開發(fā)出切合市場，切合用戶需求的高度集成化的產品。

新能源輕型市場關鍵手筆，人無我有，人有我優(yōu)

可以說，全新一代V平臺及延伸品牌及相應產品型譜，不僅為客戶而來，也無疑是東風輕型車在新能源領域的戰(zhàn)略轉型和未來市場布局的關鍵手筆，寄托著東風輕型車全力打造國際一流輕型商用車行業(yè)領軍企業(yè)和綠色智慧物流服務商的宏闊愿景。

全新一代V平臺推出后，東風輕型車在新能源輕卡和VAN的市場競爭中將有更多的取勝籌碼。原因在于，一方面，通過全新技術平臺的全面賦能，全新一代V平臺衍生的相應產品有助于降低運營成本，提高能源利用效率，助力用戶降本增效，另一方面，也精準回應了用戶的場景真實需求，更好地做到產品適配，從而讓經濟效益變得更高，成功推為用戶所喜愛。

商場競爭要想穩(wěn)操勝券，關鍵在于人無我有，人有我優(yōu)。東風輕型車全新一代V平臺及相關產品的發(fā)布，正是東風輕型車在新能源輕型車這一市場中“人無我有，人有我優(yōu)”的核心差異化競爭力的完美體現。這對于東風輕型車而言，不僅具有重大的戰(zhàn)略價值和提振意義，也意味著東風輕型車在未來的新能源市場競爭中更有話語權和影響力。