2025年7月1日，一汽解放營(yíng)銷體系迎來(lái)重要人事調(diào)整，于廣江出任營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記，全面統(tǒng)籌解放公司的銷售服務(wù)、客戶運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)及品牌營(yíng)銷工作，推動(dòng)做好公司營(yíng)銷變革戰(zhàn)略的快速落地。

接過(guò)帥印的于廣江，將迎來(lái)解放營(yíng)銷體系“十三五”以來(lái)最艱巨挑戰(zhàn)：國(guó)際局勢(shì)震蕩引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，行業(yè)“存量競(jìng)爭(zhēng)”加劇帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，疊加營(yíng)銷工作效率提升的迫切需求，多重壓力如“懸頂之劍”，考驗(yàn)著這位新任掌舵人的破局智慧。

此前，于廣江曾在一汽解放營(yíng)銷一線、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品線端到端經(jīng)營(yíng)等多領(lǐng)域歷練，讓他更了解客戶、洞悉市場(chǎng)規(guī)律;更貼近終端、精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā);更了解商用車經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)籌快速?zèng)Q策;這份豐富厚重的履歷，正是他直面挑戰(zhàn)時(shí)，“敢挑重?fù)?dān)、敢于亮劍、敢破難題”的底氣所在。

營(yíng)銷不能等：歷時(shí)5天完成全體系組織重塑

“營(yíng)銷體系是解放公司‘研、產(chǎn)、供、銷、服’的核心環(huán)節(jié)之一，使命重大，不容有失。”作為有多崗位歷練經(jīng)歷的“老解放”，于廣江更有一種“時(shí)不我待”的危機(jī)感和緊迫感，“當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已到緊要關(guān)頭，一分一秒都耽誤不起。”

上任伊始，于廣江便展現(xiàn)出雷厲風(fēng)行的作風(fēng)：7月3日，在解放公司領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)下，召開營(yíng)銷變革大會(huì)，明確全新組織架構(gòu)方案，發(fā)布全員競(jìng)聘方案;7月7日，召開干部任命大會(huì)，組織87名商代處經(jīng)理即刻奔赴前線。從班子調(diào)整到完成組織架構(gòu)重塑、核心團(tuán)隊(duì)就位和1000余名人員適配，僅用了 5 天時(shí)間，這份高效率和“解放速度”令人驚嘆。

變革在路上：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與激發(fā)活力的必然選擇

于廣江上任的首要任務(wù)就是深化營(yíng)銷變革，他也通過(guò)本次采訪的機(jī)會(huì)，介紹了變革對(duì)營(yíng)銷的意義。“從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、從貿(mào)易總公司到營(yíng)銷總部、從分網(wǎng)銷售到分品系管理、從立足國(guó)內(nèi)到拓展海外……一路走來(lái)，可以說(shuō)，‘變’是解放營(yíng)銷貫穿始終的一條主線，這既是我們贏得過(guò)去的領(lǐng)航之道，也是制勝未來(lái)的重要法寶。”

于廣江強(qiáng)調(diào)：“今年7月的這次營(yíng)銷變革并非另起爐灶，而是在繼承前期變革精髓基礎(chǔ)上的進(jìn)一步深化，是基于解放當(dāng)期能力，聚焦?fàn)I銷體系三層組織的調(diào)整優(yōu)化。”同時(shí)，于廣江還強(qiáng)調(diào)：“上半年，解放經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期，中重卡國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位不夠穩(wěn)固，新能源銷量還有待進(jìn)一步提升，總體銷量、份額未達(dá)既定目標(biāo)，且與去年相比下降。我們期望通過(guò)此次變革來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

關(guān)于變革為營(yíng)銷體系帶來(lái)的變化，他重點(diǎn)說(shuō)到四方面內(nèi)容，一是強(qiáng)化營(yíng)銷總部能力中心建設(shè)。成立中原、東北、西北、東南、西南五個(gè)大區(qū)，由總部班子成員兼任大區(qū)總經(jīng)理，充分發(fā)揮跨營(yíng)銷中心的統(tǒng)籌平衡作用。二是強(qiáng)化研產(chǎn)銷全價(jià)值鏈協(xié)同。在營(yíng)銷總部持續(xù)一體化行管職能基礎(chǔ)上，強(qiáng)化各營(yíng)銷中心歸屬地職能回歸，確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)。三是強(qiáng)化商代處一線作戰(zhàn)職能。駐外機(jī)構(gòu)更扁平化，更貼近終端，由15個(gè)地區(qū)部調(diào)整為29個(gè)商代處，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng);人員向一線傾斜，駐外比例不低于60%;商務(wù)政策向一線傾斜，讓“聽到炮火的人”指揮戰(zhàn)斗、敢于決策。四是變革激發(fā)活力。啟動(dòng)解放“百萬(wàn)年薪”計(jì)劃，充分踐行“向價(jià)值創(chuàng)造者傾斜”的理念，確保讓敢干事、能成事的人獲得高薪激勵(lì)。

下一個(gè)挑戰(zhàn)：30萬(wàn)輛目標(biāo)與“三個(gè)跑贏”

業(yè)績(jī)代表尊嚴(yán)。把變革成效轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷新動(dòng)能是于廣江接下來(lái)的重要課題，問(wèn)起今年目標(biāo)，他毫不遲疑：“不講條件、不提困難，全年30萬(wàn)輛目標(biāo)堅(jiān)決不動(dòng)搖!在幾個(gè)細(xì)分板塊，我們要確保國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)銷量持續(xù)領(lǐng)航，促進(jìn)出口加速提升，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)中重卡新能源終端第一。在解放整體層面，我們要圍繞長(zhǎng)板再提升、弱勢(shì)突破、新產(chǎn)品持續(xù)投放等方面多點(diǎn)發(fā)力、高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)‘跑贏自己同期，跑贏行業(yè)大勢(shì)，跑贏競(jìng)品增速’，必保30萬(wàn)輛底線目標(biāo)達(dá)成!”

淡季不平淡：解放系列產(chǎn)品陸續(xù)上市

7月既是下半年的開局，也是一汽成立72周年的重要節(jié)點(diǎn)，一汽解放以廠慶作為促銷量、提升品牌影響力的契機(jī)，多點(diǎn)花開打出“組合拳”。

7月13日，一汽解放召開動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，重磅發(fā)布四款智慧動(dòng)力域產(chǎn)品，涵蓋傳統(tǒng)能源和新能源領(lǐng)域。產(chǎn)品各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到或超出行業(yè)領(lǐng)先水平，其中在用戶最關(guān)心的能耗方面，較行業(yè)標(biāo)桿省油、省氣超2升/2公斤。

8月，解放將在后市場(chǎng)領(lǐng)域完成新布局，成立“一汽解放綠動(dòng)再生科技(無(wú)錫)有限公司”，業(yè)務(wù)覆蓋保外備品和再制造及整車整備與改裝兩大核心業(yè)務(wù)。公司作為解放從制造強(qiáng)鏈到服務(wù)、生態(tài)延鏈的戰(zhàn)略支點(diǎn)，將驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建覆蓋“車、件、流、用”的綠色服務(wù)生態(tài)圈。

年中會(huì)預(yù)定：解放班子集結(jié)，未來(lái)藍(lán)圖可期

于廣江向記者介紹了2025解放年中渠道溝通會(huì)情況，會(huì)議將于7月23至26日召開，屆時(shí)解放公司領(lǐng)導(dǎo)班子將集體亮相，與經(jīng)銷商、媒體伙伴齊聚一堂，對(duì)上半年解放經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行全面復(fù)盤，并發(fā)布下半年?duì)I銷策略，將釋放出對(duì)經(jīng)銷商、股民、用戶等伙伴的積極信號(hào)，請(qǐng)大家一定要密切關(guān)注。

“同時(shí)，本次年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)集中釋放下半年重點(diǎn)產(chǎn)品，將有超40款全新車型亮相，涵蓋傳統(tǒng)能源、純電動(dòng)、輕卡混動(dòng)等多元品類，這些展車不僅數(shù)量眾多，更展現(xiàn)了解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新實(shí)力。”對(duì)于新車型，于廣江留下懸念，“其中一款重磅車型，是我們面向中高端物流市場(chǎng)打造的全新產(chǎn)品，將加載最新前沿技術(shù)，以更優(yōu)性能為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的全場(chǎng)景服務(wù)保障，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和大家一起揭曉。”

對(duì)于下半年已經(jīng)到來(lái)的挑戰(zhàn)，于廣江說(shuō)：“相信隨著營(yíng)銷變革的深入推進(jìn)、新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，營(yíng)銷打法將愈發(fā)清晰精準(zhǔn)，經(jīng)銷商的主動(dòng)性會(huì)被充分激活，解放將在商用車市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)開拓、持續(xù)領(lǐng)航。”