2025年8月6日-7日，北汽福田環(huán)衛(wèi)、基建業(yè)務(wù)線下半年?duì)I銷工作會(huì)在長(zhǎng)沙隆重舉行。本次會(huì)議以“堅(jiān)定信心 挑戰(zhàn)極限 決勝2025”為主題，系統(tǒng)剖析了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇與上半年經(jīng)營(yíng)成果，部署下半年核心任務(wù)，并通過專題評(píng)審與培訓(xùn)強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿達(dá)成。

北汽福田副總經(jīng)理梁兆文，福田雷薩黨委書記、總經(jīng)理高毅，以及北汽福田營(yíng)銷總公司、北汽福田工程研究總院和福田雷薩相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，與環(huán)衛(wèi)、基建業(yè)務(wù)線全體一線營(yíng)銷人員共計(jì)200余人，通過線上線下方式參會(huì)。會(huì)議由北汽福田長(zhǎng)沙廠區(qū)黨委書記黃婭主持。

面對(duì)環(huán)衛(wèi)與基建行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，全體營(yíng)銷人員始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加速推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，深化營(yíng)銷變革，夯實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。上半年，環(huán)衛(wèi)與基建業(yè)務(wù)銷量均實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，跑贏行業(yè)大盤。下半年，業(yè)務(wù)線將聚焦核心目標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)行力，全力沖刺年度任務(wù)。

北汽福田副總經(jīng)理梁兆文重點(diǎn)宣貫公司針對(duì)業(yè)務(wù)線的管理要求：一是深化矩陣協(xié)同管理，明確公司“營(yíng)”與事業(yè)部“銷”的定位，優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷中心職能，構(gòu)建高效客戶開發(fā)組織，強(qiáng)化資源統(tǒng)籌與市場(chǎng)響應(yīng)；二是全力達(dá)成行業(yè)線銷量目標(biāo)，環(huán)衛(wèi)、基建業(yè)務(wù)線須聚焦重點(diǎn)行業(yè)客戶攻堅(jiān)，確保任務(wù)剛性完成；三是嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)衛(wèi)、基建標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，提升運(yùn)營(yíng)規(guī)范性與效率；四是著力提升客戶開發(fā)體系能力，兩大業(yè)務(wù)線需帶頭落實(shí)《客戶作戰(zhàn)計(jì)劃書》與《大客戶專項(xiàng)解決方案》，強(qiáng)化執(zhí)行效果。梁總強(qiáng)調(diào)，全體人員必須深刻理解并踐行上述要求，錨定戰(zhàn)略方向，持續(xù)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，為決勝2025奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

福田雷薩黨委書記、總經(jīng)理高毅作《雷薩2025年上半年業(yè)務(wù)總結(jié)及業(yè)務(wù)規(guī)劃》工作報(bào)告。高總要求下半年全員堅(jiān)定信心，錨定目標(biāo)，依托立體式營(yíng)銷矩陣優(yōu)化組織分工與資源配置；加速矩陣管理升級(jí)，弱矩陣向平衡矩陣轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化雙向賦能；聚焦價(jià)值提升，以利潤(rùn)為導(dǎo)向發(fā)力高附加值業(yè)務(wù)，緊抓“全面國(guó)際化、新能源化、智能化”機(jī)遇；推動(dòng)銷量躍升，國(guó)內(nèi)強(qiáng)化基建直銷能力與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)下沉，海外加速渠道開發(fā)與改裝資源合作；深化二手車全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，全面推進(jìn)租賃模式轉(zhuǎn)型等新生態(tài)拓展，全力以赴，確保下半年目標(biāo)達(dá)成。

福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科業(yè)務(wù)總裁潘林波作《賦能營(yíng)銷終端 擁抱管理變革 雙向奔赴美好山海》工作報(bào)告。潘總要求要求全體營(yíng)銷人員統(tǒng)一思想行動(dòng)，擁抱矩陣管理變革機(jī)遇，以創(chuàng)新打法制定并剛性執(zhí)行下半年作戰(zhàn)計(jì)劃；堅(jiān)定信念、信心開展客戶工作，精準(zhǔn)深耕需求，聯(lián)合多方資源，增強(qiáng)市場(chǎng)能力；提速新能源布局，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)響應(yīng)；強(qiáng)攻海外市場(chǎng)，以“上裝+整車+KD”多元模式搶占新能源機(jī)遇；聚焦重點(diǎn)城和客戶突破、金融經(jīng)租能力建設(shè)及客戶服務(wù)診斷落地，群策群力，共同作戰(zhàn)。

福田雷薩黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理兼雷薩營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼商混與起吊業(yè)務(wù)總裁韓紹增作《基建業(yè)務(wù)線策略》營(yíng)銷工作報(bào)告。韓總指出，基建行業(yè)雖面臨下行壓力與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，但蘊(yùn)含結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。全體營(yíng)銷人員必須敏銳洞察產(chǎn)品迭代、區(qū)域格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求的新變化，充分發(fā)揮矩陣式營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)——以集團(tuán)戰(zhàn)略為引領(lǐng)、區(qū)域深耕為根基、業(yè)務(wù)線精準(zhǔn)施策為抓手，實(shí)現(xiàn)從客戶開發(fā)到訂單交付的全流程高效聯(lián)動(dòng)與無縫協(xié)同。

福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科營(yíng)銷中心總經(jīng)理雷領(lǐng)冬作《堅(jiān)定信心 挑戰(zhàn)極限 決勝2025》營(yíng)銷工作報(bào)告。雷總強(qiáng)調(diào)，要充分利用政府積極財(cái)政和貨幣政策擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、大力發(fā)展“兩新一重”及國(guó)債項(xiàng)目的有利環(huán)境，抓住國(guó)內(nèi)新能源和智能駕駛技術(shù)高速發(fā)展的契機(jī)。統(tǒng)一思想，強(qiáng)化矩陣式營(yíng)銷管理，充分利用區(qū)域中心、營(yíng)銷總公司資源，實(shí)施“技術(shù)+銷售”共戰(zhàn)模式開發(fā)客戶；以“戰(zhàn)狼精神”鍛造一流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為“福田普羅科”品牌建設(shè)持續(xù)注入強(qiáng)勁動(dòng)能；以目標(biāo)為導(dǎo)向，臺(tái)車必爭(zhēng)、確保下半年銷量目標(biāo)達(dá)成。

初心如磐，使命在肩。在“爭(zhēng)創(chuàng)世界一流企業(yè)”宏偉目標(biāo)的引領(lǐng)下，全體福田營(yíng)銷人必將迎難而上，以“敢闖、敢試、敢贏”的核心價(jià)值觀為行動(dòng)指南，用卓越業(yè)績(jī)捍衛(wèi)尊嚴(yán)，不退不讓，堅(jiān)決完成全年銷量目標(biāo)。讓我們堅(jiān)定信心，挑戰(zhàn)極限，以必勝的決心和扎實(shí)的行動(dòng)，全力沖刺，決勝2025！