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2004年對山推工程機械股份有限公司進出口事業(yè)來說，是一個豐收年。公司較好地抓住了國際市場機遇，“市場開拓多元化、出口方式多元化”戰(zhàn)略取得重大成效，多項指標創(chuàng)歷史新高，超額完成公司下達的出口任務，產品已覆蓋70多個國家和地區(qū)，為國家機電產品出口做出了應有的貢獻；山推品牌在國際市場上已嶄露頭角，初領風騷；山推產品也逐步得到國際市場的認可和歡迎，彌補了國內市場因宏觀調控造成工程機械行業(yè)營銷下滑帶來的不利影響。再次展現(xiàn)了進出口公司全體員工團結敬業(yè)、勇于拼搏、高效率、高素質的風采。
去年，公司全年出口創(chuàng)匯3100萬美元，完成事業(yè)計劃的168%；山推自產產品出口完成事業(yè)計劃的161%；自產主機（推土機、壓路機、吊管機）產品完成事業(yè)計劃的174%。近4年來，公司進出口公司出口產品臺輛和創(chuàng)匯逐年攀升，這也反映出公司國內、國際市場兩條腿走路的銷售思路適應了公司的發(fā)展需要和市場形勢，國際國內市場相輔相成、相得益彰。
取得如此良好的外貿業(yè)績，首先得益于公司擁有一支高素質的外貿隊伍。在市場開拓方面，他們加大開拓力度，重點發(fā)展當?shù)卮砩蹋粚で笥袑嵙Φ墓窘獯�，發(fā)展一批長期穩(wěn)定的代理商，有效地維護和開拓了市場；細化市場、重點開發(fā)目標市場，避免廣種薄收，選擇重點出口市場；制定正確的市場開拓路線，以“三個為主、三個為輔”為工作思路，在業(yè)務考核中加以引導，加大對山推產品出口的獎勵；堅持開拓一個市場必須遵循服務先行的原則，對重點市場用戶加大服務力度，增強代理商的信心，鞏固和開拓了國外市場。在內部管理方面，進出口公司強化完善公司管理制度，推行目標管理辦法、完善學習和考核機制，創(chuàng)建積極向上的企業(yè)文化，對外樹立公司形象，對內增強員工凝聚力，為提高公司綜合競爭能力奠定了基礎。
做強做大國際市場，持續(xù)保持出口的良好形勢，是山推實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，尤其是在國家宏觀調控的情況下，增強了公司的抗風險能力。
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