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卓先領(lǐng)
10月10日，中國(guó)石油與三家企業(yè)簽訂了集中采購(gòu)國(guó)產(chǎn)消防車的合同。這是中國(guó)石油電子商務(wù)集中采購(gòu)的成功實(shí)踐，也是中國(guó)石油不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)雙贏的有益探索。
10月10日，中國(guó)石油與上海華夏震旦消防設(shè)備有限公司、沈陽(yáng)市消防車廠、蘇州捷達(dá)消防車輛裝備有限公司簽訂了集中采購(gòu)國(guó)產(chǎn)消防車的合同。合同的簽訂，標(biāo)志著中國(guó)石油首次消防車集中采購(gòu)活動(dòng)告一段落，是中國(guó)石油電子商務(wù)集中采購(gòu)的成功實(shí)踐，也是中國(guó)石油不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)雙贏的探索。
公開(kāi)透明的典范 “這次采購(gòu)活動(dòng)真正體現(xiàn)了公開(kāi)、公平、公正、透明的原則�！鄙蜿�(yáng)消防工業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)市消防車廠總經(jīng)理陳玉華在合同簽訂完畢后采供雙方座談會(huì)上激動(dòng)地說(shuō)：“以前參加其他單位的招標(biāo)活動(dòng)，我們?cè)谕稑?biāo)前，都或多或少能得到一些有關(guān)招標(biāo)活動(dòng)的方向性信息。但這次無(wú)論采用什么方法，都沒(méi)有得到哪怕一點(diǎn)信息。這次不管中標(biāo)與否，中標(biāo)多少，我們廠家都心服口服�！�
傳統(tǒng)的分散采購(gòu)環(huán)節(jié)多，手續(xù)復(fù)雜，中間商和服務(wù)商層層加碼，不但增加了采購(gòu)成本費(fèi)用，而且供應(yīng)商容易以次充好，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成影響。尤其是傳統(tǒng)的分散采購(gòu)過(guò)程往往“不公開(kāi)、不透明”，給“暗箱操作”留有較大空間，在既得利益驅(qū)使下，容易滋生不正之風(fēng)和腐敗行為。電子商務(wù)這種通過(guò)計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的采購(gòu)模式，針對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程的薄弱環(huán)節(jié)，利用計(jì)算機(jī)平臺(tái)，建立起了“單點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的交流，供需雙方直接網(wǎng)上交易，減少了中間環(huán)節(jié)，增加了采購(gòu)信息的保密性，不但可以有效防止采購(gòu)過(guò)程中工作人員中間環(huán)節(jié)對(duì)信息的截留或壟斷。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)按照預(yù)先設(shè)定的程序運(yùn)行，違規(guī)操作則計(jì)算機(jī)“拒行”，避免了人為因素造成的不正當(dāng)交易。并且信息在計(jì)算機(jī)上留有記錄，違規(guī)操作具有可查性，因此，“暗箱操作”難以實(shí)現(xiàn)。電子商務(wù)是一種全新的采購(gòu)理念，利用電子商務(wù)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，不僅可以克服傳統(tǒng)分散采購(gòu)中的諸多弊端，而且可以真正實(shí)現(xiàn)“公開(kāi)、公平、公正、透明”采購(gòu)。
這次國(guó)產(chǎn)消防車集中采購(gòu)嚴(yán)格按照電子商務(wù)的理念，合理設(shè)計(jì)采購(gòu)方案，充分利用能源一號(hào)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)賣方與買方的信息互動(dòng)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，確保了整個(gè)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)透明。也正是由于電子商務(wù)這種先進(jìn)的物資采購(gòu)理念，為中國(guó)石油物資采購(gòu)節(jié)約了成本。僅這次國(guó)產(chǎn)消防車集中采購(gòu)，與市場(chǎng)分散采購(gòu)合理價(jià)格相比，節(jié)省幅度超過(guò)8%。
據(jù)陳玉華介紹，這次國(guó)產(chǎn)消防車集中采購(gòu)過(guò)程中，這個(gè)廠的價(jià)格降幅達(dá)8%。能有這樣的下降幅度，一方面確實(shí)是遵循了集中采購(gòu)、批量?jī)?yōu)惠的商業(yè)原則，另一方面，他們感到中國(guó)石油是可信賴的大客戶，想與中國(guó)石油建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。在這次國(guó)產(chǎn)消防車集中過(guò)程中，中國(guó)石油不但提出了公開(kāi)、公開(kāi)、公正、透明的原則，而且在采購(gòu)過(guò)程中一直嚴(yán)格遵循。評(píng)標(biāo)前，將評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在能源一號(hào)網(wǎng)上公布，僅就這一點(diǎn)，我們廠家就很佩服。
蘇州捷達(dá)消防車輛裝備有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張建明說(shuō)，以前，他參加過(guò)許多次投標(biāo)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)不說(shuō)，殼牌的招標(biāo)活動(dòng)他們企業(yè)也參加過(guò)。但以前招標(biāo)過(guò)程中分值量化時(shí)，大多都是分成性能、價(jià)格、質(zhì)量等幾大塊，各占20%至40%分值不等。但這次，中國(guó)石油分值量化更細(xì)了，連工廠是否有數(shù)控車床都考慮到了，使企業(yè)真正感受到實(shí)力才是競(jìng)標(biāo)成功的主要因素。在前不久公安部消防局舉辦的座談會(huì)上，他向與會(huì)人員介紹了中國(guó)石油的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，受到了與會(huì)代表的一致好評(píng)，公安部有幾個(gè)消防支隊(duì)也開(kāi)始參照這種模式開(kāi)展物資采購(gòu)。
和諧雙贏的典范 “這是中國(guó)石油適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)和諧發(fā)展、滿足消防裝備需求的重要舉措，對(duì)基層廣大消防指戰(zhàn)員鼓舞很大，并將對(duì)國(guó)產(chǎn)消防車的技術(shù)發(fā)展產(chǎn)生重要影響�！惫膊繙缁鹁仍畬＜医M專家、從事消防工作40多年的集團(tuán)公司消防專家組組長(zhǎng)劉玉身告訴記者。
劉玉身說(shuō)，集中投資近2億元用于消防車輛的更新，體現(xiàn)了中國(guó)石油股份公司管理層對(duì)消防安全工作的高度重視和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略決策，近10%的車輛得到更新，將會(huì)大幅度提高中國(guó)石油上市企業(yè)與未上市企業(yè)整體抵御重大事故風(fēng)險(xiǎn)的能力，將有力地保障中國(guó)石油全面健康的發(fā)展。他在談到全程參與這次集中招標(biāo)采購(gòu)技術(shù)工作的體會(huì)時(shí)說(shuō)，公司管理層的高度重視、基層用戶的重托，使專家組所有成員倍感責(zé)任重大；總部機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)組織嚴(yán)密、工作信任，生活上也很體貼關(guān)心，為專家組的順利工作提供了有力的保障，國(guó)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的消防車廠中標(biāo)，也是專家組的欣慰，領(lǐng)導(dǎo)、基層用戶的認(rèn)可，將是我們下一步工作的動(dòng)力和信心。
他還談到了集中招標(biāo)采購(gòu)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是集中了專家組以及各方面的集體智慧，最大限度地實(shí)現(xiàn)了技術(shù)路線的科學(xué)、優(yōu)化、合理，具有較高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；二是批量采購(gòu)降低了供應(yīng)商的制造和經(jīng)營(yíng)成本，大幅度降低了單車采購(gòu)價(jià)格；三是通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)，供應(yīng)商將提供不同于其他中小用戶的增值服務(wù)，具有優(yōu)越的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，嚴(yán)格按照招投標(biāo)采購(gòu)程序進(jìn)行采購(gòu)，規(guī)范了市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)秩序，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度可促進(jìn)國(guó)內(nèi)消防車制造廠的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展，能夠持續(xù)滿足用戶對(duì)消防車技術(shù)需求，用戶和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展、共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
這次國(guó)產(chǎn)消防車集中采購(gòu)活動(dòng)，不僅是集團(tuán)公司上市企業(yè)與未上市企業(yè)共同營(yíng)造和諧的一次典范，也成為供需雙方的一次和諧的典范。
三家中標(biāo)單位在合同簽署后的座談會(huì)上說(shuō)，通過(guò)這次商務(wù)活動(dòng)，使他們不僅了解到了中國(guó)石油的實(shí)力，更堅(jiān)定了他們與中國(guó)石油建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的信心。雖然這次銷售過(guò)程中，他們的價(jià)格降幅都比較大，但值得這樣做。中國(guó)石油雖然在集中采購(gòu)中成本實(shí)現(xiàn)了下降，但他們算的是另一筆賬。如果分散銷售賣給中國(guó)石油的這些設(shè)備，他們需要到不止一家的企業(yè)去進(jìn)行推銷，人工、差旅、公關(guān)等成本數(shù)目也都可觀，一次集中銷售，使他們的另外一些成本降了下來(lái)，這是互惠互利的好事情。同時(shí)，他們也一致認(rèn)為，成為中國(guó)石油的供應(yīng)商，得到中國(guó)石油的青睞，提升了企業(yè)的品牌價(jià)值，這筆無(wú)形資產(chǎn)不可估量。蘇州捷達(dá)公司張建明總經(jīng)理說(shuō)，他們與中國(guó)石油簽約后，等于做了一次免費(fèi)品牌宣傳，又有不少采購(gòu)商找上門來(lái)，其理由很簡(jiǎn)單，既然中國(guó)石油都看上了你們的產(chǎn)品，我們沒(méi)有理由不相信你們。
沈陽(yáng)消防車廠總經(jīng)理陳玉華說(shuō)，這個(gè)廠成為中國(guó)石油的供應(yīng)商后，延煉、榆煉又向其訂購(gòu)了3輛消防車。這兩家企業(yè)告訴陳玉華說(shuō)，因?yàn)橛兄袊?guó)石油用了你們的消防車，我們才會(huì)放心地來(lái)訂購(gòu)。
這次集中采購(gòu)，也是中國(guó)石油各部門和諧合作的結(jié)晶。中國(guó)石油為此專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組、工作組和專家組，質(zhì)量安全環(huán)保部、電子商務(wù)部以及總裁辦、規(guī)劃計(jì)劃、財(cái)務(wù)、監(jiān)察、審計(jì)、法律等部門密切配合，并得到了石油物資裝備（集團(tuán)）總公司、大慶石油管理局、遼河石油勘探局、大慶石油化工總廠、蘭州石油化工公司、遼陽(yáng)石油化纖公司等單位消防支隊(duì)的大力支持。特別是專家組在前期準(zhǔn)備工作階段，充分發(fā)揮每個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)和豐富經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的工作，高質(zhì)量完成了所承擔(dān)的技術(shù)交流、技術(shù)路線擬定、招標(biāo)技術(shù)文件編制和技術(shù)確認(rèn)等工作，為這次集中招標(biāo)采購(gòu)工作的順利完成，提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。由于前期準(zhǔn)備充分，自8月8日發(fā)售招標(biāo)文件至10月10日正式簽訂采購(gòu)合同，僅用一個(gè)月多點(diǎn)的時(shí)間就高效率、高質(zhì)量地完成了開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)資質(zhì)后審、確定推薦中標(biāo)人等工作。沒(méi)有多個(gè)部門的合作，這次集中采購(gòu)難以想像。
中國(guó)石油電子商務(wù)部和質(zhì)量安全環(huán)保部的領(lǐng)導(dǎo)在座談會(huì)上希望三家中標(biāo)公司嚴(yán)格遵循合同要求，高質(zhì)高效完成合同任務(wù)。中國(guó)石油質(zhì)量安全環(huán)保部副總經(jīng)理王光軍說(shuō)，這次采購(gòu)成功，是雙方合作的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，希望設(shè)備交付使用后，三家公司能夠以高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴的目的。三家中標(biāo)公司承諾，一定嚴(yán)格按照合同要求，保證設(shè)備質(zhì)量、按期交貨，“做好第一單”，做好售后服務(wù)工作，并期望能夠以良好的信譽(yù)成為中國(guó)石油的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。上海華夏震旦作為這次采購(gòu)活動(dòng)中獲取合同額最大的供應(yīng)商，為展示其履行合同的決心，其上級(jí)單位上海電氣集團(tuán)派來(lái)總會(huì)計(jì)師專程參加座談會(huì)，他們表示，無(wú)論從資金、技術(shù)還是服務(wù)上，都將不遺余力地給予高度重視和緊密配合，決心向中國(guó)石油提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。
共同提高的典范 “這次采購(gòu)，讓我們也看到了自己企業(yè)在管理上存在的不足，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將有很大的促進(jìn)作用�！比蚁涝O(shè)備生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)在座談會(huì)上感慨地說(shuō)。
確實(shí)如此，在中國(guó)石油與受邀參加技術(shù)交流的11家消防生產(chǎn)廠、2家底盤生產(chǎn)廠、4家消防泵生產(chǎn)廠舉辦的技術(shù)交流會(huì)上，中國(guó)石油提出的詳細(xì)技術(shù)規(guī)格要求，讓包括與中國(guó)石油簽訂合同的3家廠商都感到一種從未有過(guò)的壓力，他們沒(méi)想到中國(guó)石油會(huì)對(duì)設(shè)備的各種組成部分有如此詳細(xì)的規(guī)格要求。
蘇州捷達(dá)消防車輛裝備有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張建明說(shuō)，以前參加投標(biāo)工作也不少，但商務(wù)標(biāo)書(shū)一般也就是半張A4紙左右，中國(guó)石油的商務(wù)標(biāo)書(shū)厚厚一大本，有自己的專家組。當(dāng)他在公安部舉辦的消防裝備座談會(huì)上拿出來(lái)時(shí)，許多供應(yīng)商也都感到能成為中國(guó)石油的供應(yīng)商實(shí)需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力。但這種高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)良好的推動(dòng)器，促使你去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)出更高質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)高的產(chǎn)品。這次采購(gòu)的98輛消防車，引進(jìn)了許多國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)和部件，其性能完全能夠滿足石油石化行業(yè)的需求。國(guó)內(nèi)企業(yè)在消化吸收這些先進(jìn)技術(shù)滿足中國(guó)石油需求的同時(shí)，無(wú)形中提高了自己。
供應(yīng)商從中國(guó)石油獲得無(wú)形資產(chǎn)的同時(shí)，中國(guó)石油經(jīng)過(guò)4年多的電子商務(wù)采購(gòu)，采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)能力也正在不斷提高。從最初的模擬網(wǎng)上采購(gòu)，到西氣東輸管材的網(wǎng)上采購(gòu)，到2004年的石油專用管采購(gòu)，以至到這次的消防車網(wǎng)上采購(gòu)，中國(guó)石油電子商務(wù)正在日趨走向成熟，成為降低物資采購(gòu)成本、有效從源頭監(jiān)督治理物資采購(gòu)中不良現(xiàn)象的有效手段與途徑，并為中國(guó)石油培養(yǎng)了一批懂業(yè)務(wù)、精技術(shù)的高素質(zhì)電子商務(wù)人才，為今后電子商務(wù)的深入開(kāi)展儲(chǔ)備了人才與技術(shù)。
同時(shí)，中國(guó)石油這次大規(guī)模采購(gòu)國(guó)產(chǎn)消防車，客觀上為國(guó)內(nèi)消防器械行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。石油行業(yè)作為易燃易爆的高危險(xiǎn)行業(yè)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的連續(xù)擴(kuò)大以及安全要求的不斷升級(jí)，對(duì)消防器械數(shù)量和質(zhì)量的要求不會(huì)止步，這對(duì)相關(guān)企業(yè)無(wú)疑是利好消息。 | 
