2010年，北奔重汽銷售量突破4萬輛，可謂完美收官。在2011年的商務年會上，北奔重汽銷售公司總經(jīng)理董正明在總結(jié)2010年和十一·五期間北奔重汽取得的成績的同時，也歸納了長期以來困擾北奔重汽營銷工作的癥結(jié)，指出必須破除理念桎梏，深刻總結(jié)經(jīng)驗，在統(tǒng)一思想的基礎上開拓進取，成就新的五年規(guī)劃。

　　提前完成指標 銷售首破百億大關

　　董正明指出，在2010年的工作中，北奔重汽通過牽引車、中重車、運煤車和V3公路車努力拉動銷售工作，并把牽引車銷售作為重中之重。努力使產(chǎn)品、服務和網(wǎng)絡“三網(wǎng)合一”，既加強了弱勢區(qū)域網(wǎng)絡開發(fā)又重點培育均勢區(qū)域網(wǎng)絡，由傳統(tǒng)推銷產(chǎn)品向自覺引導消費轉(zhuǎn)變，憑借成型的品牌推廣辦法成功地將成熟產(chǎn)品和V3新品導入目標市場。

　　據(jù)悉，通過上述配套性營銷組合策略的認真實施和逐步推進，北奔重汽年底實現(xiàn)4萬臺的銷量和110億元銷售收入目標，完成年度目標的114.3%，銷售收入首次突破百億元大關，邁入了新的規(guī)?；?jīng)營軌道。

　　值得一提的是，北奔重卡十一·五累積銷量118197臺，是十·五累積銷量的7.6倍。

　　總結(jié)經(jīng)驗 破除理念桎梏

　　雖然北奔重汽在十一·五期間取得了令人矚目的成績，但反觀過去，同樣有著深刻的教訓和理念桎梏。董正明也提到，雖然現(xiàn)在具備實現(xiàn)十二·五開門紅的外因基礎，但局部中小經(jīng)銷商缺乏市場意識和大局意識。

　　展望新的一年，北奔將加大中小經(jīng)銷商培訓力度，使其更熟悉掌握區(qū)域市場的地理位置和自然資源，準確了解區(qū)域市場行業(yè)競爭對手在主要項目上的售車情況，有的放矢，找準北奔重卡的市場切入點，做到“旺季不斷貨和淡季有鋪貨”，通過不斷完善營銷體系建設，疏通市場營銷各環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)掌控市場終端。

　　據(jù)王世宏介紹，年底北奔重卡可建設完善到301家經(jīng)銷商，其中4S店可建設到53家，而服務商更是拓展到537家，備件配送中心也增加到55家，外部營銷網(wǎng)絡的覆蓋率和網(wǎng)絡密度逐年增大，現(xiàn)已初步成型。

　　
　　統(tǒng)一思想 成就新的五年

　　面對即將到來的十二·五，北奔重汽總經(jīng)理王世宏提出了“六一方針”，即統(tǒng)一一個思想(信心成就未來，信心創(chuàng)造輝煌，信心源于勤奮)，明確一個目標(保障實現(xiàn)十二·五開門紅)，啟動一個計劃(2011年營銷計劃)，建設一個網(wǎng)絡(營銷網(wǎng)絡)，防控一個風險(金融風險)，加強一個管理(營銷管理)。

　　雖然有了總體方針，但王世宏指出，要實現(xiàn)十二·五“開門紅”的中心目標，需要以營銷政策為機制保障，以網(wǎng)絡建設為基本途徑，以實施“用心服務”品牌建設為市場基礎，以加強培訓和提升經(jīng)銷商素質(zhì)為主要手段，牢牢抓住機遇，自覺均衡銷售節(jié)奏，努力推行“以調(diào)整結(jié)構為核心”的營銷組合策略，才能最終實現(xiàn)北奔重汽的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。

　　而在消費者更關注的車型發(fā)展策略上，北奔將在2011年取消QYZ的車型劃分，將車型分為標準型Y和重載型Z，并將全面推出V3車型，提升品牌的競爭力。

　　王世宏透露，今后將投入更多資源實施“用心服務”理念，加快建設客戶呼叫中心、創(chuàng)新服務管理機制和加快服務轉(zhuǎn)型的升級步伐，徹底轉(zhuǎn)變服務觀念，努力搭建行業(yè)一流的服務平臺。

　　從豐收的2010年，到播灑十二·五種子的2011年，北奔重汽既充滿了期待，又深知制約自身發(fā)展的“五個不適應”，王世宏堅信“溝通從心開始”。一個沒有溝通障礙的北奔重汽將會所向披靡。