內(nèi)卷中的新能源重卡市場，每一份細微的比較優(yōu)勢都可能成為產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵。

企業(yè)端總是在呼喚的“競爭力”，在當今的大環(huán)境下更是顯得彌足珍貴。

當商用車全行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時代，企業(yè)向客戶展現(xiàn)的不再僅僅是產(chǎn)品層面的硬實力，更包含了在金融模式、貨源鏈、運營端等多方面的綜合實力。

這是趨勢，更代表著未來。

寧夏坤達：要選更讓自己省時、省錢又省力的新能源重卡

寧夏坤達物流有限公司（下文簡稱“坤達物流”）主營石英砂物流配送，兼營煤炭與鋼材貨運業(yè)務(wù)。

為了更好的響應(yīng)國家對特定廠區(qū)綠色物流的要求，坤達物流積極引入了新能源重卡。和很多同行一樣，坤達物流起初對新能源重卡的續(xù)航以及穩(wěn)定性存在著擔憂，在經(jīng)過一番車輛爬坡、穩(wěn)定能力等各項性能的多品牌試駕及成本測算后，公司選擇購入56臺DeepWay深向星辰。記者了解到，半年多的運營實踐更是驗證了深向星辰的可靠性，因此坤達物流計劃年底再追加44臺。

企業(yè)獲得訂單，靠得絕不僅僅是產(chǎn)品層面的硬實力，在滿足客戶訴求方面的一些軟實力往往也很關(guān)鍵。

對于像坤達物流這樣實力雄厚的物流公司而言，物流車輛的新能源化程度，如今已經(jīng)成為了其業(yè)務(wù)拓展工作中的關(guān)鍵一環(huán)。而在運費低迷、資金壓力大的當下物流市場，靈活且高效的整車金融服務(wù)能力，自然也成為了公司頗為看重的另一個需求點。

一個不爭的事實在于，獅橋強大的金融服務(wù)實力，有能力滿足坤達物流在整車金融領(lǐng)域的訴求。一方面，金融敞口大意味著做金融按揭的整車數(shù)量更多，整體貸款額度更高與相對更低的首付比率相結(jié)合，自然緩解了客戶本就巨大的資金壓力；另一方面，其審批與放款速度同樣快捷，又能幫助客戶解決一些因企業(yè)端體制機制僵化而帶來的滯后問題。

坤達物流車隊運營業(yè)務(wù)總監(jiān)劉穎向記者表達了對獅橋車掛一體化金融的贊賞。她表示，單獨買掛車做金融時，類似GPS費用與手續(xù)費等雜費會有很多，貨貸利息也很高。但如果車掛金融一體運作，最終在為客戶帶來便利的同時于成本上也可以進一步節(jié)省。

（寧夏坤達物流有限公司車隊運營業(yè)務(wù)總監(jiān)劉穎）

據(jù)了解，DeepWay深向依托獅橋與租賃公司、保險公司的廣泛合作，能更快速幫助物流企業(yè)找到更合適的掛車以及保險服務(wù)，進行牽引車頭、掛車一體化打包金融服務(wù)，極大減輕了資金壓力，簡化了購買流程和后續(xù)管理。

實際上，選擇與DeepWay深向合作，為坤達物流帶來的便利還有很多。比如手機APP就能實時對車輛完成全方位監(jiān)控，有效實現(xiàn)車隊的智能化管理；比如直服與服務(wù)站相結(jié)合的售后服務(wù)模式，最大限度打消了坤達物流的后顧之憂；再比如利用獅橋在貨源層面的資源稟賦，也為坤達帶來了新的業(yè)務(wù)合作機會等等。

劉穎為此表示：“與DeepWay深向及獅橋的合作，讓我們省時、省錢又省力，我甚至愿意把深向星辰介紹給圈內(nèi)的不少朋友。”

四川寶鼎天誠：選新能源車，我更看重扎實品質(zhì)與經(jīng)濟性

四川寶鼎天誠物流有限公司（下文簡稱“寶鼎天誠”）日常以運輸砂石料為主，在綠色發(fā)展理念的倡導(dǎo)與經(jīng)濟性優(yōu)勢對比下，也開始關(guān)注新能源重卡。經(jīng)過一番權(quán)衡，寶鼎天誠選擇了DeepWay深向星辰。

（運營中的DeepWay深向星辰）

一個月的運營下來，深向星辰的電耗低、質(zhì)量扎實可靠的特點讓寶鼎天誠董事長肖曉軍印象深刻。他告訴記者，與先前的燃氣車相比，深向星辰在經(jīng)濟性上表現(xiàn)出色，同樣的線路能節(jié)省一倍成本。

（四川寶鼎天誠物流有限公司董事長肖曉軍）

獅橋新車金融與二手車交易服務(wù)同樣贏得了肖曉軍的贊譽。寶鼎天誠處理掉的舊車是某主流重卡品牌的一輛燃氣車型，獅橋二手車商用車交易平臺不僅幾天時間就迅速處理了該舊車，并且通過線上平臺整合多渠道信息，還把舊車賣出了更具競爭力的價格。后續(xù)通過獅橋新車金融服務(wù)，寶鼎天誠對購買的DeepWay深向星辰又做了金融分期。值得一提的是，整個過程耗時僅一周左右時間。

本質(zhì)上講，沒有體系的強力支撐，圈內(nèi)類似于這樣的一體化金融很難實現(xiàn)，這些服務(wù)幫助客戶簡化了“以舊換新”時的繁瑣流程，大大降低了溝通與時間成本。

DeepWay深向不僅僅為寶鼎天誠提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是通過其股東獅橋集團布局商用車全新生態(tài)，為客戶提供了的一體化金融、淡季貨源匹配等全方位的用車服務(wù)方案。

肖曉軍最后表示：“ DeepWay深向手機APP可監(jiān)控整車，幫助我完成對車隊的管控。光是北川到成都途中，就有三個服務(wù)站可對車輛進行維護保養(yǎng)。我們計劃很快還會再購入一批深向星辰，與DeepWay深向合作，一切很便利。”

結(jié)束語：

從舊車評估檢測及處置、新車金融和交易、運營管理與客戶貨源推薦、補能資源電池銀行服務(wù)以及一對一直營售后體系，DeepWay深向及其緊密的合作伙伴都在致力于為客戶提供全生命周期用車服務(wù)方案。這種全方位的服務(wù)模式不僅滿足了客戶對產(chǎn)品的需求，還解決了客戶在金融、貨源、運營等各方面的痛點。

在當前市場“產(chǎn)品嚴重同質(zhì)且技術(shù)趨于同步”的現(xiàn)狀下，DeepWay深向以其綜合實力脫穎而出，成為新能源重卡市場最亮眼新勢力。筆者看來，新能源重卡市場需要的不僅僅是賣一輛車給客戶，更需要能夠為客戶提供全新用車體驗與服務(wù)模式的優(yōu)質(zhì)品牌。