2025年，湖南區(qū)域新能源市場、傳統(tǒng)能源市場形勢持續(xù)向好，面對難得的市場機(jī)遇，東風(fēng)商用車湖南商代處高效踐行DFSW，針對區(qū)域市場特色精準(zhǔn)發(fā)力，1月至9月，銷量達(dá)成既定目標(biāo)的126%，市場份額提升6.2個百分點(diǎn)，刷新最好成績。

雙向發(fā)力 銷量份額齊增長

想要實(shí)現(xiàn)市場突圍，離不開精準(zhǔn)的方策。湖南商代處在新能源領(lǐng)域、傳統(tǒng)能源領(lǐng)域雙向發(fā)力，認(rèn)真研究新能源車輛購置、國四換購等政策，搶抓機(jī)遇，做好資源前置，力爭在新能源市場實(shí)現(xiàn)新突破，在傳統(tǒng)能源市場的細(xì)分市場尋求增量。

機(jī)不可失，湖南商代處聚焦市場趨勢和客戶需求，制定并推動三大切實(shí)可行的突圍策略，使新能源商品成為區(qū)域業(yè)績增長的核心動力之一。

聚焦體驗(yàn)式營銷，精準(zhǔn)匹配客戶需求。結(jié)合區(qū)域客戶運(yùn)營場景，商代處導(dǎo)入了兩款新能源車型作為體驗(yàn)車，滿足客戶和網(wǎng)員需求，讓產(chǎn)品推介更具針對性，也讓客戶能夠直觀感受車輛性能與適配性。

突破潛力區(qū)域，提升新能源份額。針對潛力新能源市場，商代處通過摸排線索、建立客戶檔案、搭建新能源專屬網(wǎng)絡(luò)等方式，推動市場份額提升，部分區(qū)域新能源份額超過40%。

強(qiáng)化口碑傳播，以客戶案例撬動市場。商代處同網(wǎng)員一起系統(tǒng)梳理新能源客戶用車體驗(yàn)，將他們的真實(shí)運(yùn)營體驗(yàn)傳遞給更多客戶，充分展示東風(fēng)新能源商用車在經(jīng)濟(jì)性、可靠性等方面的優(yōu)勢，有效提升市場認(rèn)可度、客戶信任度，形成良性傳播效應(yīng)。

在傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，商代處聚焦資源運(yùn)輸、快遞快運(yùn)、?；\(yùn)輸三大細(xì)分行業(yè)追求增量，通過商品組合+服務(wù)方案定制實(shí)現(xiàn)突破。

在資源運(yùn)輸市場，抓住鋼鐵運(yùn)輸轉(zhuǎn)型機(jī)遇，以定制化整體解決方案實(shí)現(xiàn)批量換購，份額同比增幅達(dá)39.7%，成為增長最快的細(xì)分市場；在具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的快遞快運(yùn)市場，通過邀請客戶參加價值之旅等方式，強(qiáng)化客戶粘性，市場份額增長至近50%，其中有超過70%的車輛搭載了東風(fēng)龍擎動力鏈；在?；\(yùn)輸與煙花爆竹運(yùn)輸市場，導(dǎo)入東風(fēng)龍擎大馬力體驗(yàn)車，帶給客戶最直觀的運(yùn)營體驗(yàn)，批量導(dǎo)入奠定基礎(chǔ)。

用對方法 全面提升營銷能力

“深度踐行DFSW為湖南區(qū)域銷量份額增長打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”湖南商代處負(fù)責(zé)人毛磊介紹，他們通過“思想統(tǒng)一、網(wǎng)員穿透、落地點(diǎn)檢”三步走，確保DFSW落地落實(shí)，帶動營銷能力全面提升。

商代處每周針對銷售經(jīng)理開展內(nèi)訓(xùn)與點(diǎn)檢，統(tǒng)一執(zhí)行思路，根據(jù)市場變化及時調(diào)整攻堅(jiān)策略。銷售經(jīng)理對口網(wǎng)員，細(xì)化每周工作安排，每日參與網(wǎng)員晨夕會，點(diǎn)檢目標(biāo)進(jìn)度，并針對銷售業(yè)代業(yè)務(wù)短板，在市場覆蓋、商品推薦、談判能力等方面進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)。

踐行DFSW的成效在今年二季度便得到顯現(xiàn)，銷量、份額雙雙實(shí)現(xiàn)快速增長，網(wǎng)員營銷流程得到優(yōu)化，銷售業(yè)代的精氣神也煥然一新。通過月度重點(diǎn)行業(yè)突破規(guī)劃、周度問題復(fù)盤，湖南商代處與網(wǎng)員建立了更為緊密的協(xié)作關(guān)系，形成“目標(biāo)-執(zhí)行-復(fù)盤-優(yōu)化”的閉環(huán)管理，營銷效率有效提升。

在推動DFSW的過程中，湖南商代處發(fā)現(xiàn)網(wǎng)員落實(shí)各項(xiàng)營銷策略的效率更高了、勁頭更足了。湖南區(qū)域國四換購策劃發(fā)布后，商代處連夜梳理客戶清單，網(wǎng)員在半個月內(nèi)完成了客戶回訪，成功挖掘出超過500條意向線索。同時，因地制宜推出“一攬子”線索轉(zhuǎn)換策略，滿足客戶交付、金融和服務(wù)需求，有效提升轉(zhuǎn)化效率和客戶信任。

2025年進(jìn)入沖刺階段，湖南商代處已做足準(zhǔn)備，明確沖刺策略，鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)固在區(qū)域在行業(yè)領(lǐng)先地位，不懈刷新區(qū)域最好業(yè)績，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。